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雅芳在华营收大幅下滑:拷问营销模式

A-A+2014年2月21日18:09重庆商报评论

  知名化妆品公司雅芳近日发布的2013年第四季度财报显示,上季度营收为26.7亿美元,同比下滑10%;净亏损为6910万美元,较上年同期有所下降。其中,中国市场营收同比下降达48%。业内人士认为,雅芳的业绩下滑或与其营销模式的多变有关。

  据了解,雅芳于1999年进入中国市场,采用“店铺销售+雇用推销员”的模式销售产品;2006年,雅芳获得国内首张直销经营许可证,开始“服务网点+直销员”的新直销模式;2010年,雅芳开始向全直销的转型;2013年,雅芳在华销售策略转为以零售为主,并高调宣布入驻天猫商城。

  “雅芳业绩下滑与直销、零售两种销售模式的冲突有关。雅芳调整后的不做直销只做专柜的模式,也因其近两年在国内市场的大规模收缩,导致专柜上架情况不乐观。”昨日,日化专家谷俊在接受商报记者采访时表示,2013年雅芳宣布回归零售、在网上开设专卖店以后,很多官方公布的战略举措在市场上并没有看到实际效果。谷俊认为,如何提高在中国市场的销量,雅芳还需要一个较长的周期进行自我调整。

  还有业内人士认为,日化企业的渠道转型,需有相应的广告投入作为支撑,但雅芳在这方面的投入很有限。(记者 熊希)

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