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太原奢侈品一夜“失宠”转战个人消费市场

A-A+2013年11月29日13:49太原新闻网-太原晚报评论

  临近岁末,又到消费品市场红火的季节。然而,对于某国际品牌皮具太原市场运营总监胡先生而言,这段日子,除了能真切感受到室外连续降温的阵阵寒意外,太原奢侈品消费市场的低迷更让他感到加倍寒冷。今年以来,随着中央八项规定、反对铺张浪费等措施的贯彻落实,一向“牛气冲天”的奢侈品市场遭遇了“急刹车”行情,销量也降到近年最低点。LV(路易威登)、 GUCCI (古驰)等一大批奢侈品品牌不仅削减了中国市场投入份额,而且现营店面也遭遇了销售额下降、销售周期加长的窘境。

  销量出现“急刹车”

  11月27日,一个普通的工作日,省城白天室外的温度已降至零摄氏度以下。上午10时许,记者走进位于新建路上的一家大型名品商厦。一进门,店内温度宜人,轻柔舒缓的音乐回响在耳畔,令人心旷神怡。然而,记者行走在这座国际品牌云集的商场内却发现,不少奢侈品专卖店生意冷清,可谓门可罗雀,导购员们看到有顾客进店都会十分热情地接待。

  在该商场一家国际名表专卖店,记者以顾客身份询问购表事宜。“我们是国际顶级名表品牌,每款手表的价位均在10万元以上,”导购员告诉记者,由于该品牌表的定位及品质较高,一般个人消费的情况不多见。“现在严查公款消费,销量肯定是受影响。”

  名表的公款消费受到遏制,名包、珠宝、香水等奢侈品的销量下滑也十分明显。一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者,目前,不少奢侈品牌的购买人群明显“缩水”,绝大多数品牌的销售业绩没有达到年初目标,最多的少了三成以上。据长风街某百货业专业人士介绍,今年以来,一向高高在上的奢侈品在中国的扩张显得底气不足。继 LV 表示不会在中国二线、三线城市继续开店后,近日有消息称 GUCCI 也宣布放缓在中国的发展计划。据相关统计数据显示,前两年在中国高速发展的部分奢侈品销售增速已经从两位数跌至一位数。

  公款消费“虚火降”

  奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。由于正处于经济上升期,近年来,我国的奢侈品消费也不断升温。然而今年,奢侈品消费遇“寒冬”已成不争的事实,究其原因,业内人士认为与遏制公款消费有一定的关系。

  “以前不少到店里的顾客,如果看上一款皮包,基本不问价格,但会对‘发票怎么开’琢磨半天;可如今,这样的顾客基本上不多见了,个人消费成了主导。”某国际品牌皮具营销经理李威(化名)向记者坦言,近几年,中国送礼送奢侈品成了不少人的“潜规则”,但从去年年底开始,这一局面被悄然打破。公职人员开始有意识地远离奢侈品,不敢买更不敢收这样的“礼物”,由此直接导致了购买人群的减少,更造成了品牌销售额的下降。

  转战个人消费市场

  “此时,品牌应该加强培养自己固有的个人消费人群,而不是靠过去的团购市场和礼品市场。”本市某国际奢侈品代理商小赵向记者表示,今年以来奢侈品销售额增幅的放缓,使中国消费市场逐步回归理性,而政府不断加强的反腐力度也让奢侈品转向了个人消费市场上来,如何适应环境变化成为奢侈品行业眼下必须深思的问题。小赵告诉记者,以前各种形式的“团购”“礼品”在品牌销售中占据重要比例,但从去年年底开始,政府官员远离奢侈品的趋势已经十分明显。“八项规定”出台后,奢侈品更是加速淡出了礼品市场。

  “其实,奢侈品销量的受挫也为行业转型带来动力。”小赵给记者举例说,他代理的国际品牌皮具原先的风格多以沉稳大气的居多,为的就是迎合公款消费人群的口味。可今年以来,他发现该品牌的货品风格发生了极大改观,更多的时尚元素被引入其中,同时,色调也由“暗”转“亮”。“现在,一些追求时尚的年轻人宁愿少吃少喝也要攒钱买个奢侈品。”他认为,品牌制造商的战略调整也恰恰满足了这部分人的消费需求,这也充分说明奢侈品销售正悄然转战到个人消费市场。

  本报记者李晓琳

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