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李阳献身安利从销售代表做起

来源:21世纪经济报道2013年11月6日【评论0条】字号:T|T

  79个感叹号“咆哮宣誓”

  11月4日,“疯狂英语”创始人李阳用含有79个感叹号的博文宣布“为什么要坚定地加入安利全球事业”。

  李阳曾说,“我是个商人,我一定要把商业做大”。但2011年8月李阳对当时的妻子实施家暴事件发生后,当时筹谋的公司上市计划亦被搁浅。李阳亦被外界认为,没有完成“从老师到商人的转变”。

  11月4日,安利客服对21世纪经济报道确认,李阳“成为销售代表。根据业绩计算劳务报酬”,“这是李阳个人行为,并非大规模合作。”

  自称有轻度抑郁症的李阳,曾在2012年透露自己的“恐惧”,害怕“20年积累的品牌,砰!一夜之间可能没了。发不出工资怎么办?我的700个员工怎么办?”

  《新金融观察报》称,2013年3月,李阳疯狂英语广州总校爆出了拖欠工资的传闻。多名内部员工反映,“拖欠三个月工资”。

  李阳的咆哮体

  疯狂英语的产品模式主要是冬令营、夏令营、成人一月班、7天班等,还有高价“亲传弟子”

  11月4日,疯狂英语一位工作人员对21世纪经济报道说,李阳加入直销的目的,“主要为宣传”。

  李阳宣布加入安利的博文,由于感叹号呈弥漫散布状,被网友称为“咆哮体”。“疯狂英语是一艘航空母舰,但安利全球事业是大海!只有融入大海,才能获得真正的、持久的成功!”李阳没有用具象的言语披露以何种方式与安利进行合作,以及做直销后,在盈利方面将对他的疯狂英语事业产生多大财务利润的预期。

  除了这些表述,李阳还附加了“加入安利全球事业30天的巨大变化”。“变化”的第六条是,“和美国太太的关系亲密了!”2013年2月3日,经过四次开庭,李阳与妻子Kim离婚,李阳被判支付前妻1200万元。这种“李阳式”的表述引来舆论争议。

  疯狂英语经营陷困境被认为是李阳做直销重要原因。早在2007年,李阳到安徽合肥肥西一中演讲,透露“现在还欠印刷厂5000万元”。

  有疯狂英语工作人员说,疯狂英语的产品模式主要是冬令营、夏令营、成人一月班、7天班等,还有高价“亲传弟子”,每人收费15万元。除了这些产生效益,还有李阳的外出演讲。冬令营、夏令营一年授课两次,两次的授课收益“要撑一年”。

  以今年夏令营为例,有1000多个学员报名,每人收取11980元。“11980元是贵宾价,包括食宿费、教材费、保险费,还有钻石价21980元。每天上课大约10小时,总共100个小时,一个小时合100多块钱,”该工作人员介绍说,“(冬、夏两次授课)一年大概带来2000万收入。没有盈利多少,特别是‘疯狂英语’这样有教学楼、食堂等小型学校的教育机构。”

  冬令营、夏令营属疯狂英语的“王牌课程”,成人一月班收费7800元,由于需要30天集中授课,一定程度上限制了报名欲望。成人一月班每次报名低于5名的话不会开课,但量小。而7天授课的方式,除掉一天报名时间,上课6天时间收费1180元。综合这些授课模式,该人员坦言,“不赚钱”。但对拖欠工资问题,该员工表示,“(工资)怎么可能欠三个月,(那样)我都活不下去了”。

  个人形象捆绑企业

  高考英语政策方面的重要变动也会对英语培训机构造成影响

  李阳曾表示,公司在2010年总收入为2亿元。而与疯狂英语一同成长的新东方同年收入为24.6亿元,是疯狂英语的12倍之多。英语培训的后起之秀,如,环球雅思、学而思等亦实现上市。近些年,逐步涌现采取在线外教授课模式的英语教育网站,由于费用更便宜,足不出户,对“老锅汤式”的传统英语授课模式生存空间也形成了新挑战。

  1994年,李阳创办“广东李阳文化教育发展有限公司”(前身为广州李阳克立兹文化传播有限公司)开始,即是将个人形象作为其事业立足基点。在号召中国人张口大胆讲英语方面,李阳是公认的第一人。直至今天,李阳仍然每天连续十六七个小时工作,一年六七百场讲座。李阳成为公司唯一的名片,李阳常常“只身冲在第一线,事无巨细插手公司各项事务”,曾要求所有总监级以上员工,每天向其发短信打报告。员工有问题会直接找李阳,致使公司内部流程“形同虚设”,部分员工直接受李阳指派,旁人管不了。

  李阳前妻曾表示,她希望清晨从丈夫臂弯醒来;李阳4日博文中提到,“一年没看过父母”。李阳为工作的疯狂精神令外界感叹同时,这种以“个人形象”为主的经营模式为公司生存蒙上危险。

  李阳以教育者姿态示人,却以“家暴”行为推倒传道者形象,造成疯狂英语品牌一定程度上的撕裂与塌陷。“家暴对小人物而言是小事,但对公众人物,特别是李阳这样高调的人,就会被说得很夸张。”疯狂英语一位工作人员强调,家暴事件对“负面影响比正面影响多,很多家长会考虑这个事”。

  今年10月份,北京拟从2016年起,中考英语分值由120分降至100分,听力50分;高考英语分值由150分降到100分,听力30分。在考试方式上,高考英语将进行社会化考试,一年两次。学生按最佳成绩计入高考总分,成绩三年有效。诸如这种高考英语政策方面的重要变动也会对英语培训机构造成影响。上述疯狂英语工作人员表示,政策出台后,造成部分家长取消让孩子来接受培训的计划。

  提及同行竞争,上述疯狂英语工作人员说,“新东方从幼儿园到老年都有适课程,但我们比较集中,可以说是精益求精,也可以说授课模式单一。”

  安利:李阳从销售代表做起

  “对李阳来讲,也许意味着其生意上的转折。”

  直销在中国是特殊行业,截至目前,经中国商务部核准的直销公司仅40多家。2012年,直销企业营业额达到1000亿元左右。目前,40多家直销企业中,约有17-18家属外资,数量不足50%,但其份额却占到75%左右。

  这其中最大的是安利。11月5日,北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦接受本报记者采访时说,根据安利去年270亿美金营业额的销售业绩算,一般商业流通领域利润率为3%-5%,类似安利这类直销行业的利润率“至少在10%以上”。李阳将自己与特殊行业大体量企业挂钩,在杨谦看来,对安利而言“没任何意义”。

  11月4日,安利客服工作人员对21世纪经济报道确认,李阳对安利“并没有投资”,而是与普通用户一样,“成为营销人员,即销售代表。(他将)根据业绩计算劳务报酬。”安利表示,李阳不会被当做特殊情况处理,不会一加入安利就能成为经销商,“这是李阳的个人行为,并不是大规模合作。”

  根据目前国家直销管理条例,直销公司重要事项必须重新报备,甚至要报审。比如,像直销公司股东、法人、资本结构的变更,包括内资外资性质变更等,都需要商务部审核。因此,在获取许可的直销公司中,受行政管理所限,资本重新组合现象较少。而若新开一家直销公司,代价不低,首先,注资需8000万人民币,且还须缴纳2000万元保证金。更重要的是,需要具备专业的直销行业知识。

  关于李阳号召疯狂英语数百名员工一起加入安利的消息,安利表示,“暂时没这方面的信息”,并再三强调,李阳只被当做“普通顾客”,不会因为他是名人就做特殊安排。安利表示,将“密切关注市场反馈”,“如有违反营业守则,我们会做处理”。

  复旦大学教授顾晓鸣表示,“李阳给予安利产品的文化附加值为零,因为他从基层做起,就等于零。李阳与安利之间‘合作互酬性’不明显。如果他在半年内退出,他的负效应是多少?这是骑虎难下。”

  “对于一家营收270亿美金的公司来说,李阳的加入只是多了个噱头。但对李阳来讲,也许意味着其生意上的转折。”杨谦分析,李阳公司现在经营困难,但其培训学生的资源加之本身的知名度可以通过做直销获取提升,但实际效果难以衡量。

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