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90后高考状元创业开情趣用品店月赚10万

来源:北京晨报2014年2月25日【评论0条】字号:T|T

  关于经营效益

  一天的营业额真能成千上万

  “卖个情趣用品,一天的营业额真能有几千上万?”类似问题都由近来对马佳佳和泡否持质疑态度的网友们抛出,接受北京晨报记者采访时,马佳佳对此的回应分别是,“人往高处走”和“赚不赚钱我们自己知道”。

  一位不愿具名的质疑者也向记者表示,通过自己实地蹲守观察,马佳佳自称的成就言过其实。基于自己曾对成人用品行业状况做过的调查,他认为目前实体店再怎么折腾也无法扭转自2007年起销售已开始转向电商的大趋势,所以“不管马佳佳自己玩得多high,什么这思维那思维,不会对整个行业的发展造成任何颠覆。”

  记者在泡否三里屯店采访时是一个工作日,泡否的生意并不火爆,四个小时里迎来10多拨客人,既有慕名来看热闹的消费者,也有主动上门的投资者。90后店长陈健说,通常在下班时间之后,人流量较大,周末则是销售高峰,“介绍产品说到嘴巴干,收钱数到手软,看店站到腿麻。”从去年10月帮马佳佳打理店面以来,月均营业额超过10万元。

  天使投资人杨宁表示,是否赢利不是他最关心的,也没有过问过马佳佳。“人们把注意力放在她只有一家店,是否赢利,把事情看小了。”杨宁说,做事要有足够大的格局,未必做的每件事情都赢利,但很多人错把规模看作格局。

  关于包装营销

  是否有营销团队包装推广她

  有人将马佳佳走红的原因归纳为三点:“首先90后创业是热门话题,其次情趣用品这个产业能吸引人们眼球,当然,她还很懂得营销自己。”质疑者认为有营销团队在包装推广马佳佳。

  而对于这一质疑,杨宁认为用营销这个词不太对,“营销更多的是在推一个东西,而大家是喜欢马佳佳的东西,自发地去帮她推广。”比如马佳佳的ppt,就是用户主动传播。杨宁认为,朋友圈不像微博有假账号,做不了营销。但是杨宁认可90后、小女孩和情趣用品引起更多关注的作用。而对于出现很多质疑马佳佳的声音,杨宁觉得这是必然的,“黑的人必然出现,越火才越有人批评,以前她在传媒大学开店时,没有人批评她。”杨宁的观点是,黑的人中还有人借马佳佳上位,“我们等候多时了,踩着黑我们的人继续上位。”

  马佳佳的真名是张孟宁,她用这个名字上过一期非诚勿扰。杨宁说,马佳佳看中了非诚勿扰的影响力,但更多还是玩票去了。因为节目要求必须使用张孟宁的真名,传播效果没有马佳佳那么好,所以只上了一期就不想再去了。“这就是90后,不做任何自己不想做的事情。”杨宁还称,马佳佳的名字取得也很有意思,张孟宁给自己取了好几个名字,把马、羊、牛等动物和加减乘除匹配,取“马加加”的谐音得名马佳佳,类似的还有“羊减减”。

  对话

  “我就这样,你管我呢!”

  北京晨报:你在分享活动中屡屡提到“互联网思维”,这个概念你怎么理解?它和你开店之间的联系是什么?

  马佳佳:我们这代人对所谓“互联网思维”没有特殊概念,就像鱼感觉不到水,因为我们从小就生活在网络时代,跟上一辈人不一样,他们对互联网的适应,就好像狗看到大浪打过来必须学会游泳,带着一些被动。我觉得互联网思维就是让每个个体更加自由,回归人性,如果把人比作一棵小树,之前是把树变成木头桩子称斤卖,现在你可以按照自己的想法把无用的枝丫砍掉。我开店所做的所有信息传播,更恰当地说基于互联网思维的亚文化,所有传播信息点基于亚文化、黑色幽默的效果,各种谐音、文字游戏、戏剧效果,就是要有黑色幽默的感觉。

  北京晨报:除了卖东西,你赋予这家小店的理念是什么?

  马佳佳:最重要的的文化内涵或说自我表达可以浓缩为一句话:我就这样,你管我呢!我想成为一个范例,要告诉更多年轻人,不囿于长辈以及社会氛围所设定的某种固定框架或模式,坚持做自己,依然可以活得很好。很多时候年轻人一旦不落窠臼就有人指手画脚,可是如果真要我们不顾一切地去迎合所谓普世标准,失去的会更多,包括最本真的自己,因为年轻人最大的价值就是有反叛、革新的精神,没了这股劲儿就和中年人没区别了。但我能跋扈和不守规矩的前提是先把社会对我的基本要求完成了,比如学生时代,玩闹的条件是把第一名考回家。

  北京晨报:你的创业过程遇到过挫折吗?

  马佳佳:暂时没遇到过坎,挺顺风顺水的,毕竟时间也不长。而且“挫折”这词看你怎么想,太较真了才会觉得是挫折,关键是心态,我觉得所有负能量都能在媒体时代转化成正能量,就像有人骂我,一笑置之,我反而因为这个涨粉丝了。

  北京晨报:他们为什么骂你?有过节吗?你怎么回应?

  马佳佳:除了跟哥们姐们拉小群说说别人坏话,我真没干过啥亏心事,骂我很正常,有的人年龄比我大,郁郁不得志,心怀嫉妒,让他们去说,我管不了,也压根不在乎。生活轨迹不一样,没必要去回应。有人不认同很正常,每个人看问题角度不一样,我只把我认为有道理的、我想说的东西表达出来,至于接不接受,那是人家的自由。

  北京晨报:你在万科讲座时说90后不买房,自己也打算这样吗?

  马佳佳:我确实觉得年轻人可以不买房不结婚,但自己怎么实践要看我30岁前能不能成为土豪,很多土豪都住酒店,我觉得挺好,有人打理,私密,可以经常换,但是如果我达不到那个高度,可能还是得和大多数人一样按部就班。

  北京晨报:你觉得中欧商学院和万科集团为什么邀请做讲座?之前有别人请过你吗?

  马佳佳:那么大的企业,没有借此炒作的必要,像我之前打的比方,鱼感觉不到水,但狗在浪打过来的时候必须学游泳,他们大概想知道我作为互联网思维里成长起来的一代是怎么生活的,所以叫我去谈谈,算是取经吧。我从大三就经常出去给人讲方案,太多记不清了。(本期策划 刘莹 王彬 本版撰文 晨报记者 铁瑾 王彬 本版摄影 晨报记者 铁瑾)

 

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