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五粮液价格底线被击破 产品和渠道的转型是关键

A-A+2013年10月24日14:34中国网评论

  白酒业依然在寒冬中颤抖。不仅茅台价格不断下滑,五粮液也开始守不住价格底线了。白酒营销专家肖竹青表示,产品和渠道的转型是关键。

  前些天,五粮液集团副总经理朱中玉在武汉召开的全国经销商大会上要求经销商守住659元的价格底线。不过这底线终究是没守住。记者在天猫等电商平台上看到,有专营店将52度的普通500毫升装五粮液标价为638元。

  双跃专营店的工作人员告诉记者,之所以价格这么低是因为“限价令并不针对网上销售”,而且现在他们正在低价促销,此前该款酒标价为658元。

  “我们的酒是可以专柜验货的,绝对保真,假一罚十。”双跃专营店工作人员称,由于没有昂贵的店铺租金、水电费、乱七八糟的各种税收,所以价格会更低,另外由于货源渠道及进货价格不同,他们的价格才会这么低,“不同的人会有不同的渠道,同样的渠道不同的人也会有不同的价格。”

  不仅网店跌破价格底线,就连批发商也都喊出了令人咋舌的价格。记者随机联系了一五粮液批发商,该批发商表示,五百六七十元就可以出货,不过要一次买上50瓶,“我们原来的批发价为六百二三,现在想回笼资金,所以低价出货。”该批发商称,他们并没有听说过所谓的销售底价,“那些都是针对专营店所说的。”果真如该批发商所说,有专营店店主依然向记者报出了750元的价格,并且表示一分钱都不能再少了。

  白酒营销专家肖竹青表示,限制三公对白酒消费的影响依然在加剧,另外由于近几年来,白酒经销商大量的不良库存也使价格不断创新低,“三个月左右销量是正常库存,但是听说现在经销商的库存可以卖5年,他为了回笼资金,就得赶紧抛货啊。”肖竹青说,在白酒消费领域,政府采购的时代过去了,白酒企业要抓好产品转型和渠道转型,否则会被这个时代抛弃。

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