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工行晋中分行推动“如意人生”理财产品业务发展

A-A+2014年2月1日08:58新浪山西评论

  工行晋中分行抓重点、抢机遇 推动“如意人生”理财产品业务发展

  晋中分行在业务的推动上想办法、定措施,加强市场营销力度,加强客户经理队伍建设,积极推动“如意人生”养老金理财产品,有效提升市场份额,进一步推动业务发展。

  建立营销体系。一是该行紧扣行业,突出重点,对符合购买“如意人生”养老金理财产品的客户,要加紧营销;二是营业网点是连接客户创造效益的主阵地,该行以营业网点为业务的主营销渠道,将养老金业务拓宽至每一位员工中,要求他们都来认知产品,全方位开展工作。在业务的营销中,与支行相互配合,上下联动,做好业务,为业务下一步展奠定了基础。

  建立销售产量。要继续加大养老金理财产品销售,与各同业机构保持合作关系,目前,该行已与商业银行达成共识并购买了理财产品,邮政储蓄银行现阶段也有与之合作的意向,现正在加紧营销阶段。

  建立跟进机制。为突出我行“如意人生”养老金理财产品独有的个性优势, 从而在群雄逐鹿的争夺中脱颖而出,该行在市场中加大宣传力度,在客户群中展示产品的优势,加紧维护存量客户 、重点跟进现有目标客户,根据客户资金收益需求为其量身定做产品,为其服务、使其认可,达到了应有的效果。

  建立服务效应。服务可以带动业务的发展,该行要全力做好目标客户的营销工作,寻找各种机会,各种渠道销定客户,收集资料以便营销,再进行总体分析,在全面研究客户的基础上,为客户推荐行内产品,并建立客户回访制度,经常与之保持联系,以优质高效的服务去争揽客户。

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