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工行晋中经纬支行五项措施推进代理保险业务实现开门红

A-A+2014年2月3日10:35新浪山西评论

  今年以来,晋中经支行将代理保险业务作为个金产品营销、中间业务增收的重点工作,密切银保合作,积极采取措施,实现了代理保险业务的开门红,目前销售保险近八十万元。

  一是做好组织推动。支行组织全员工召开专题会议安排部署,强调代理保险业务是我行满足客户金融服务需求的重要内容之一,对提升我行中间业务收入的有着很重要的作用,同时着重强调业务营销时要做到规范和稳健,组织全体员工认真学习各种银保业务有关业务制度,从制度上和操作细节上规范销售行为,确保代理保险业务的健康发展。 

  二是加强业务培训。为保证保险业务合规发展,支行利用晨会、周二班后等机会组织开展代理保险业务专题培训,并邀请合作保险公司有关业务人员,详细阐述各类银保产品的产品特点、目标客户和营销术语等,进一步强化员工的保险专业知识,为推进保险业务开门红奠定了坚实的基础。 

  三是开展大力宣传。支行在营业大厅显著位置摆放代理保险产品宣传折页,方便客户随时阅读,使客户能够及时了解最新的促销活动;大堂经理、柜员主动向前来办理业务的客户介绍保险产品,提升客户对保险产品的认知度。

  四是细化考核办法。认真落实市支行开门红活动方案要求,要及时将激励费用兑现到具体承销人员;在绩效工资考核分配中,实行专项奖励,主要针对每月代理保险业务出首单、销售额较大的员工。定期通报全员代理保险业务营销进展情况,表扬先进,鞭策后进,充分调动了员工的营销积极性。

  五是做好客户维护。积极做好优质客户的后续跟踪维护工作,将客户分配到客户经理名下,妥善保存出单客户相关资料,加强日常联系与沟通,培育银保业务稳定的客户群,促进银保业务的持续发展。

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