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工行寿阳支行全力做好小企业业务旺季营销

A-A+2014年2月12日09:30新浪山西评论

  为进一步增强小企业业务产品的市场竞争力,晋中寿阳支行认真贯彻落实省市分行会议精神,切实加强“双千百亿”、“百群千户”工作,提出多项措施,抓住一季度小企业业务发展的营销良机,全方位和多层次开展营销活动,确保支行小企业业务实现首季“开门红”。

  一、规划目标,提出措施。在尽快消化理解省市行加快小企业业务零售化转型内涵和目标的基础上,认真总结和分析制约小企业业务发展的主要因素,结合支行实际,出台切实有效的小企业业务发展规划,明确发展目标,同时围绕发展规划和目标,提出切实可行的措施,解决目前存在问题,甩掉包袱,轻松上阵,保证小企业业务发展的顺利进行。

  二、加强培训,提升素质。从年初开始,由小企业业务部负责利用晨会、夕会时间,加强对全员进行小企业业务知识的学习及产品营销推广技能的培训,全面普及小企业业务的经营理念、客户营销、格式化产品的应用、信贷管理的方法等,使全行员工尽快进入实战状态。

  三、健全机制,培植客户。根据小企业信贷客户服务需求特点,建立健全小企业业务营销机制,按产品分类筛选目标客户,有针对性培植优质客户,增加客户在支行稳定有效的存款沉淀,合理合规营销中间业务产品,做好对小企业客户的持续深度营销,提高小企业客户的综合贡献度。

  四、做好服务,拉近距离。利用“春节”期间上门走访客户的大好时机,深入了解客户的产品服务需求,依托我行安全、先进、快捷的业务系统和具有工行特色的金融服务,从源头上抓好“网贷通”等小企业业务产品的覆盖度,有效推动支行小企业业务健康、快速发展。

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