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工行晋中分行拓宽营销渠道推进法人理财产品销售

A-A+2014年2月12日09:34新浪山西评论

  面对日前复杂多变的市场形势,面对日前同业竞争的日益显现。为了将法人理财产品推向市场,在业务的创新上实现新的突破,晋中分行着眼于市场竞争和法人理财业务发展的前进步伐,开展市场营销的主旋律;紧扣法人理财业务发展品牌效应,开展业务拓展方面的主市场,多举措推动法人理财业务发展步伐。

  法人理财作为结算类中间业务收入的重要来源和组成部分,已成为营销中的重点产品,但是,鉴于法人理财与对公存款不可并行的要素,有些制约了业务的发展,针对此类情况,该行理思路、想办法、探根源,在法人理财上寻找新的突破口,寻找新的发展路径,勇于从结算类重点客户身上下功夫,努力挖潜他行潜在客户,全力争取行外客户,及早联系、及早营销,在业务的发展上努力挖掘新的发展路径。

  为了能将法人理财产品有序推进,提升产品的认知度,该行始终以业务培训为力点,按期召开了全辖客户经理培训班,主推产品条线,将培训资料一一转发至各支行、各网点,要求支行在现场培训的基础上再次加大业务的认可度,让客户经理更加深入的了解和运用产品,争取将法人理财产品与其他类结算产品、电子银行产品相互挂接,达到捆绑营销的效果。

  在业务发展的同时,该行在风险的防范方面也是严把关口,严格按照下发的管理办法执行操作、严格按规定要求进行营销,严格按产品的期限销售,严格按产品的利率进行收费,严格按要求入511025、511072两个科目核算,确保理财业务健康、平稳、有序的发展。

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