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工行寿阳支行“四举措”全面提升业务收入

A-A+2014年2月12日09:44新浪山西评论

  为进一步扩大同业优势、抢占市场份额,晋中寿阳支行在继续巩固传统业务产品优势的基础上,紧紧抓住春节销售旺季,调整收入结构,细分产品计划,完善考核办法,全面提升中间业务收入,确保中间业务实现首季“开门红”。。

  一、推行目标管理,在全行范围内组织开展“树标杆、进位次、争份额”竞赛,在各部门、各网点及全员年度考核中增设“中间业务同业位次”指标,在全行形成学有榜样、追有目标,增强全员积极拼抢市场份额的压力和动力。

  二、建立健全中间业务产品营销机制。各部门、各网点对每项中间业务重点产品指定一名产品管理人,收集整理行内、同业产品发展动态和经验,强化部门之间信息的传播,促进全员之间营销经验的共享。

  三、开展产品营销竞赛活动,助推重点产品收入再上台阶。确定“代理业务、融资业务、理财产品、分期付款”等重点产品挖潜增收目标,开展“上规模、提效率、争位次”活动;选取“贵金属、电子银行、信用卡分期”等重点产品组织“摘金夺银”竞赛,分设序列,细化指标,争当金星、银星。

  四、做好精细化培训工作。加强对全员进行实战营销案例、中间业务综合管理及产品知识普及、产品营销及管理方式等差别化的学习培训,提升全员做实做大中间业务产品的能力。同时,从发展环境、同业竞争、系统位次、重点产品等不同维度进行对比分析,为支行中间业务发展谋思路、想办法、找潜力,确保中间业务实现首季“开门红”。

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