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工行介休支行实现贵金属的全力突破

A-A+2014年2月12日09:46新浪山西评论

  晋中介休支行紧抓一季度贵金属营销旺季,确定工作目标,制定营销措施,加大考核和奖罚力度,实现贵金属销售的全力推进。

  一是确定网点的必保任务。网点扎实推进“112”营销活动,将2公斤实物贵金属任务分解到具体责任人,按照完成任务比例进行发放绩效,超额完成任务将进行奖励,通过双重考核奖励制度,调动营销人员的积极性,贵金属销售得到了全员响应。

  二是加大二线人员的营销。对管理部和营销部员工下达完成贵金属任务指标,做为必保任务,与绩效工资挂钩,负责人做为第一责任人,对本部门任务完成负全责,任务完成不达80%,将在周例会上做出书面说明,两个月完不成任务将进行分管行长见面谈话,压力加动力推动员工营销的积极性。

  三是加大大堂经理的营销力度。大堂经理做为第一责任人,通过网银、柜面、电话银行、手机银行、自助终端等渠道引导客户现场开立贵金属交易帐户,将开立帐户的计价奖励与柜员进行五五分润,调动大堂经理营销贵金属交易帐户的积极性。

  四是积极拓展新业务。加大新业务的宣传和体验,探索黄金租赁、代客委托加工、代保管等业务与实物贵金属的有机结合,寻找新业务的发展途径,为贵金属业务的转型发展奠定基础。


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