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工行晋中分行“六个强化”部署2014年各项工作

A-A+2014年2月13日08:39新浪山西评论

  2月12日,晋中分行召开了2014年工作会议暨第三届职工代表大会第二次会议,贯彻落实省行2014年工作会议精神,安排部署2014年工作任务,动员全行上下坚定信心,迎难而上,全力推动各项工作既快又好更安全发展。

  强化夯实个人客户基础。实施公私联动精准营销策略,完善存量客户维护体系,做好星级客户提升工作。做大代发工资、投资理财、商友俱乐部、个人贷款、年轻客户群体等基础客户群,大力开展“动户6+7”达标竞赛,优化个人客户结构。加大自助银行建设和自助设备布放力度,重点推进公积金联名卡、银医卡、公务卡、烟草卡等特色产品,不断扩大分期付款业务。加快推进私人银行业务“全行办”进程,提升私人银行产品销售水平。以零售业务升级为战略导向,把零售业务作为全行可持续发展的生命线,全面提升零售业务对全行的收入贡献。

  强化对公存款稳定增长。继续强化重点客户分层营销走访机制,落实名单制管理责任人,深度挖掘存量客户资源,修订对公拓户奖励兑现办法,开展空户、不动户的激活工作,激发全行员工主动参与拓户工作的积极性,不断夯实客户基础。以大额资金平台为抓手,围绕核心企业大力拓展产业链上下游客户,提升系统内客户资金的留存率和系统外目标客户的开户率,有效增加公司存款。紧盯财政、社保、军队、医疗卫生、教育、公积金、保险、银行同业等目标客户,不断拓宽营销视野,加强民生金融领域服务,稳定增加机构存款。

  强化拓展优质信贷市场。把握晋中市城镇化建设的总体部署与市场机遇,高度关注晋中市重点工程及先进制造业、新能源项目,支持优质客户,加大营销力度,积极抢占市场先机,有效调整信贷结构。围绕“一链三圈一优”展开工作,在“链”和“圈”上做小企业的大文章,坚定走集群化发展模式,做大“小贷款”。以“逸贷”业务为突破口,积极拓展合作机构,快速进入各类消费市场,以点带面促进个人贷款跨越式发展。挖掘优质客户的票源潜力,积极营销同业票据融资、电子票据融资、票据池、代理贴现等新业务,适度发展再贴现业务,激发票据业务的经营活力。

  强化中间业务重点突破。以“常财拓户”为抓手,发挥基础类投行“收入引领”作用,提升品牌类投行核心创效性,建立投行储备项目刷新机制,力争实现“一行一投”目标。强化本外币一体化营销,以产品拓市场,以服务赢客户,彻底扭转我行国际业务发展的不利局面。努力提升养老金投资理财水平,保持并巩固养老金业务市场领先地位。巩固基础结算业务市场,做好贵金属销售工作,扎实推进“112”营销活动,实现贵金属实物全网点落地销售,大力推进交易贵金属业务的发展。加大重点法人理财客户的营销力度,做大托管业务规模,实现对公理财规模较大提升。

  强化内部管理全面提升。启动“合规文化建设提升年”活动,大力开展严肃整治违规违纪行为专项行动,筑牢风险管控防线。加强贷前信贷投向管理和真实性核查,发挥贷后管理中心作用,逐户细化风险管控要求,落实贷后投后管理责任,加大不良贷款及透支清收力度。围绕“以事找人”的排查方式,开展“人人过关”的员工行为大排查,继续推进网点整体突击接管,有效遏制各类风险隐患。加强信息科技风险防控,加快推进监控中心标准化建设项目,强化日常安全监控巡查,防范外抢外盗风险。推动价值型运行基础管理,加大风险事件奖惩力度,提升运营风险硬控制能力。

  强化客户经理及员工队伍建设。增强客户经理营销维护能力,落实个人客户经理的中高端客户管户责任,确保管户经理对五星以上客户的认领率达到100%。积极改进客户经理考核办法,充分发挥MOVA业绩评价功能,引导基层客户经理从销售产品向经营客户转变,提升客户经理营销服务水平。纵深推进党的群众路线教育实践活动,进一步密切党员干部与员工的关系,注重发挥员工的主观能动性,培育全行上下的团队意识和大局观念,使企业文化建设贴近员工、贴近实际、落在实处。坚持民主管理及职工代表大会制度,发挥职工代表参政议政作用,增强员工的主人翁意识。


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