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工行祁县支行奋马扬蹄全力争创“首季开门红”

A-A+2014年2月17日17:35新浪山西评论

  首季开门红劳动竞赛活动开展以来,晋中祁县支行紧紧围绕“争先进位、转型发展”活动主线,明确存款立行工作主调,采取措施突破业务瓶颈,扭转下滑局面,努力夯实存款基础,奋马扬蹄,全力争创存款业务“首季开门红”。

  一、全力抓好“中高端客户规模和贡献”的协调推进。该行充分认识存款工作的重要性,从战略上做好高端客户的维系工作,始终坚守“收大于支”存款底线,密切关注潜力客户信息动态,切实把握存量客户资金脉络,充分利用每一个客户资源,拓展存款市场,努力在服务客户金融资产多元化配置中实现稳存增存。

  二、全力拉动对公存款的稳定增长。围绕核心企业,锁定客户市场,以结算和理财类产品为切入点,以电子银行、账户管家、收款管家、现金管理、资金池等产品为抓手,通过源头挖掘、链式营销、批量发展加快账户拓展进度,通过上门走访、沟通交流“提升正增长、扭转负增长、激活零增长”重点客户,确保在积极挖转他行存款的同时防止他行挖转我行存款,全面促进存款资金在行内循环、流转,从而提升客户资金在我行系统内留存比率,拉动对公存款的稳定增长。

  三、全力夺回储蓄存款同业领先位置。以储蓄存款余额、增量同业占比双第一为目标,以代发工资业务为抓手,紧紧抓住岁末年初外出务工人员返乡、年末各单位发放年终奖金的储蓄存款营销时机,加大对中高端客户、私人银行客户的拜访活动,做好节日期间各类理财产品的销售工作,同时依托公私联动营销平台积极锁定目标重点,优化客户群体,进一步扩大客户规模,推动储蓄存款快速增长,全力夺回储蓄存款同业领先位置。

  四、全力做好稳存增存各项保障。一是通过晨训或班后会增强员工“以客户为中心”和“服务就是效益”的经营理念,努力提高营业网点的“软、硬服务环境”,满足广大客户多层次、全方位、高标准的服务需求;二是牢固树立“安全就是效益”的思想,按照内控管理要求,健全、规范并严格执行各项规章制度,保证存款业务各稳健发展;三是加大考核激励力度,做到人人有任务、有责任、有目标,坚持以业绩挂钩进行奖励,激励先进,鞭策后进。


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