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工行介休支行加大信用卡业务的多角度营销

A-A+2014年2月19日16:24新浪山西评论

  晋中介休支行通过加大对存量客户、公积金联名卡、烟草卡、公务卡的精准营销,实现信用卡业务营销工作的全面铺开。

  一、加大对现有客户的营销。以行内现有客户为资源,客户经理为主要营销人员,通过对客户信息进行筛选,将可发展客户作为重点营销对象,列入名单制管理,实现精准营销。

  二、加大项目发卡的营销。在前期成功营销住房公积金客户的基础上,紧盯公积金联名卡的发行,选派专人与公积金中心做好联系沟通,积极跟进营销单位进度,以专业营销团队、全方位上门服务为抓手,将营销抢在前、业务抢到手。

  三、加大烟草卡的持续推进。在成功营销城市商户烟草卡的基础上,继续做好推进工作,将营销触角伸向城镇、乡村,通过组织开展“烟草卡、转账通、POS机”三位一体的推进会,现场邀请优质烟草卡客户讲解应用经验,使烟草商户从同行口口相传中能快速反应、欣然接受,营销工作得到事半功倍的成效。

  四、加大公务卡的营销。认真梳理市场,继续扩大机构客户范围,锁定目标客户,落实到人精准营销,目前正与介休同文学院,介休财政局、交通局等部门接洽沟通,做为下一步营销公务卡的目标客户。

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