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工行晋中寿阳支行对公结算账户营销实现全辖第一

A-A+2014年1月24日10:33新浪山西评论

  工行晋中寿阳支行对公结算账户营销实现全辖第一

  晋中寿阳支行在首季开门红营销活动开展以来,坚持把对公结算账户营销作为促进对公业务发展的基础和核心来抓,通过实施源头营销等措施,实现了对公结算账户的首季开门红,截止日前,新开对公结算账户达12户,账户开户数及净增数在全辖排名第一。

  捕捉信息,源头营销。加强与政府、工商、税务及工业开发区的沟通联系,争取第一时间获取账户营销源头信息,加深对产业链条上下游客户的了解,不断拓展客户资源和群体。

  筛选客户,精准营销。一是对留存结算账户进行摸底和筛选,实现对存量客户的全方位营销;二是走出去深挖他行优质客户资源,争取他行优质客户落户我行。

  全员参与,强化营销。各部门紧密配合,搞好协调,同时加大联合营销力度,提高我行产品覆盖率度,提升业务市场份额,带动支行各项业务迅速发展。

考核激励,鼓励营销。制定首季对公客户营销考核激励方案,坚持“谁营销,谁受益”的原则,将考核兑现落到实处,明确奖励措施,切实调动员工的营销积极性。

  工行晋中寿阳支行抢抓紧旺季机遇全力做好小企业业务营销工作

  自“争先进位、转型发展,实现首季开门红”劳动竞赛活动开展以来,晋中寿阳支行紧紧围绕“双千百亿”、“百群千户”工作目标,抢抓小企业业务旺季发展迅速的机遇,提出多项措施,全力做好小企业业务营销工作。

  一、注重批量营销。以专业市场平台、政府增信平台、供应链三类批量营销平台为发展重点,明确合作目标,建立对优质客户进行优先批量选择的机制,提高营销效率。

  二、加强渠道营销。充分发挥私人银行、网点渠道、电子渠道、信用卡中心等渠道作用,实现公私条线客户资源共享、交叉销售,发展小企业标准化产品,实现小企业客户数和贷款额的增长。

  三、紧盯市场营销。根据市场变化动态,及时调整营销策略,促进小企业贷款投放,进一步提高市场竞争力。

  四、做好持续营销。挖潜存量客户需求,以优质高效服务留住老客户;重点储备贷款有一定资金和信用等级高的优质客户,做到发展一批,成功一批,确保业务发展后劲。

  五、加大营销激励。按照市分行产品计价考核标准,调整小企业业务考核激励方案,加大对营销贡献大的部门和员工的激励力度,充分调动营销人员的积极性和主动性,有效促进支行小企业业务实现首季“开门红”。

  工行晋中寿阳支行“四项措施”积极拓展优质个人客户市场

  为实现个人优质客户数量和质量的同步提升,充分发挥个人客户对支行的贡献度,晋中寿阳支行在开展“争先进位、转型发展,实现首季开门红”劳动竞赛活动中,制定2014年优质个人客户拓展方案,通过内部挖潜和市场营销并重、批量拓展和重点维护相结合,积极拓展优质个人客户市场。

  一、深挖存量潜力,提升有效客户比重。根据现有存量客户金融资产总量情况和产品覆盖情况,细化对VIP客户、名单制客户以及零资产客户的差异化营销和维护,促进客户资产升级和产品覆盖度提升。

  二、集中力量拓展代发工资业务,力促代工客户突破性增长。筛选目标客户,强化联动营销工作力度,重点加强对结算户、贷款户的营销。走进代工单位,以理财沙龙、产品诊断会等形式,为代发工资客户提供金融服务,提升代发工资单位的综合贡献。

  三、因地制宜开展市场营销活动,抓好行外客户增长。以二级分行为单位,统一组织安排、制定营销活动方案,确定重点市场客户群体,列出重点市场清单并分配到各部门、各网点,成立以支行为核心、全员为主力,联合部门、网点的营销团队,加强对网点的服务保障支持,配置专项营销费用,严格激励考核。

  四、大力拓展县域重点目标客户群体。重视当地高端客户的拓展,重点抓好代发工资客户、批发市场及专业市场业主、产业集群客户、城市建设过程的客户群体、乡镇优质个人客户等,促进支行优质个人客户的快速增长。

  工行晋中寿阳支行创新营销措施提升中间业务收入

  为深入贯彻落实十八届三中全会精神和省市行发展战略,进一步提升支行竞争能力,晋中寿阳支行在开展“争先进位、转型发展,实现首季开门红”劳动竞赛活动中,以“拓展新客户、挖掘新亮点、实现新突破”为目标,深挖市场资源,创新营销措施,积极寻找业务新的增长点,确保中间业务实现首季“开门红”。  

  一、拓宽客户市场,找准收入突破口。采取“公司客户集团营销,个人客户批量发展”的营销方式,深入开展“进市场、进单位、进社区、进乡镇”扫街入市活动,健全客户台帐,强化营销措施,落实营销责任,从市场环境、客户结构出发,实现客户的批量营销模式,提升各类账户的开户率,找准中间业务收入的突破口。

  二、依托产品优势,积极挖掘新亮点。充分利用资产业务优势拓展中间业务,尤其要加大对大型优质核心企业的组合产品营销,做好房地产开发贷款、小企业融资业务的销售,推进信用卡、理财卡、公务卡、烟草卡等卡类产品的交叉销售,拓宽实物黄金、电子银行、代理业务、理财产品、分期付款的营销渠道,从源头提升中间业务收入。

  三、拉长服务链条,提高收入增长点。在借鉴他行中间业务发展经验的基础上,总结和寻找自身存在的不足和问题,结合客户多样性和需求个性化的特点,有针对性地提出措施,尽可能满足客户不同的服务需求,并将其转化为市场竞争力,提高支行产品综合收益,全面提升支行中间业务收入的增长点。 

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