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工行寿阳支行抢抓机遇有效提升旺季网点增存能力

A-A+2014年2月13日08:30新浪山西评论

  今年以来,晋中寿阳支行按照省市行“争先进位、转型发展,实现首季开门红”劳动竞赛活动要求,抓住“春节”期间存款旺季营销的大好时机,把握市场新形势、新动态、新特点,抢抓市场机遇,完善经营策略,依托产品优势,加大营销力度,全面提升网点旺季增存能力。

  一、提升理财产品销售。将理财产品和信用卡纳入业务考核指标,注重理财产品长期、短期档期营销工作的搭配和衔接,加大自主研发产品如贵金属公关系统的销售力度,以此带动个人存款的稳步增长。

  二、实施理财产品和个人存款的联动营销。组织专人重点关注到期后的理财产品转化为存款;开发理财产品与存款账户的资金互转系统,实现理财资金与存款在支行内部的有效循环。

  三、提高网点销售能力。加大投入,提升网点竞争力,提高电子银行和自助设备交易率比;建立以客户经理和产品经理组成的营销团队,推进重点产品如信用卡、手机银行的快速发展,提高产品渗透率和营销效率。

  四、加强营销支持和考核。组织开展形式多样的客户营销活动,加大对优质客户及各项资金归集信息的引导营销和重点关注,加大激励考核力度,将指标考核直接到网点、到柜员,进一步提高旺季期间支行网点增存能力。


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