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工行晋中介休支行对症下药紧抓机构存款的拓展

A-A+2014年2月13日08:36新浪山西评论

  晋中介休支行为把机构存款丢失的阵地夺回来,2014年继续加大挖掘力度,针对目标客户逐户制定营销计划,采取应对措施,全面推动抢占市场赢得主动权的战略战术。

  一是依托我行服务优势,加大对住房公积金中心的扶持力度,实行专人上门提供服务,在前期克服了时间、空间、人员等多种不利因素,在最短时间为其成功发放委托贷款,得到了介休住房公积金中心的认可和好评,也为下一步合作扩存业务奠定了基础。

  二是充分利用介休地方税务局在我行账户是财监办账户检查中唯一合法账户的契机,选定专人加大对该帐户的二次营销,最大限度争取其他过渡户在我行的开设,从源头上实现存款的增加。

  三是积极拓展新的机构存款账户的开设,增加新的增长点,结合市分行拟定的8户目标客户采取落实责任人、落实责任目标、落实时间进度、落实奖罚措施等手段,经过岗位筛选已确定5名对公客户经理做为营销主体,建立由一把手负总责,主要领导参与的工作机制 ,逐户制定增存计划,进行一对一专项服务,随时掌握客户的需求和资金变化情况,制定应对措施,实现精准营销。


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