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工行晋中分行整合资源增强中间业务发展后劲

A-A+2016年4月18日11:43综合评论

  今年以来,面对严峻的中间业务同业竞争形势,晋中分行认清形势,紧盯同业,进一步调整重点产品发展策略,充分挖掘市场潜力,促进中间业务盈利能力进一步提升。

  一、加大中间业务资源投入。年初,在全行进一步确立优先发展中间业务的战略导向,明确中间业务的经营定位和市场定位,同时,在人财物等资源配置上给予重点倾斜,确保优先发展中间业务的战略从上到下得到贯彻落实,继续保持在当地中间业务市场的领先地位。

  二、加大产品营销宣传力度。进一步在全辖开展全方位、多角度、捆绑式的营销宣传,由各业务部门牵头,制定了重点突出、主题鲜明、形式丰富、切实可行的宣传实施方案,组织开展一系列业务营销宣传活动,广泛宣传我行业务产品和企业形象,提升客户认知度,努力打造晋中最佳服务银行形象。

  三、加大同业市场调研。为更好地研究市场、研究竞争对手,该行高度重视搜集同业信息,建立动态报告制度,要求个人金融业务部、结算与现金管理部、公司业务部等营销部门加大市场调研,广泛搜集市场信息,及时了解他行动态,同时结合自身情况,加大对同业中间业务收入变化的分析,吸取和借鉴系统内及同业的先进经验,查找与竞争对手的差距,发现薄弱环节,制定应对策略,有的放矢开展中间业务的组织推动工作

  四、加大联动营销策略实施。坚持大、中小客户并举,个人、公司、机构客户齐抓的客户发展战略,在各支行、各营销部门建立了客户经理负责制,将全行的重点客户进行分类管理,明确了重点客户、重点业务的牵头部门和主要责任,并下达了相应指标任务,通过加强支行、部门间的联动营销,有效发挥上下联动、左右配合、齐抓共管的整体合力,满足客户多元化金融服务的需求,多渠道增加中间业务收入。

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