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工行榆太路支行多管齐下促融e联长足发展

A-A+2016年4月23日09:50综合评论

  为深入贯彻落实省行关于加快融e联系统建设与推广应用工作要求,快速实现融e联用户规模拓展目标,工行榆太路支行高度重视、认真安排,多管齐下促融e联得到长足发展。

  广泛参与,多形式营销。该行利用晨会、现场、业余闲暇等场景,向员工讲述融e联下载安装的操作流程,注意事项讲述不同营销方法下融e联操作的注意事项,掌握特点与方法,尽量将流程讲得言简意赅。在员工群的通信平台及时推送操作咨询,提高营销推介能力,以便做好营销推广与客户解答。进行再培训再鼓劲,使全员对融e联的产品特征、功能、优势有更清晰的认识,鼓励员工“走出去”营销,通过微信朋友圈等社交软件进行渠道渗透,分享营销产品二维码,发动身边亲朋好友进行下载、注册、体验、分享,形成朋友圈循环渠道,进行二次营销。 

  群策群力,做好“六进”工作。融e联营销工作不仅立足网点,更是采取多种形式全力推进,充分发挥以客户经理为主力的外出营销工作。该行在大堂经理的引导下做好网点厅堂营销的同时,成立外出营销团队,深入代发工资单位、机关、企业、部队、学校以及社区等,现场营销讲解、现场下载注册;并结合信用卡“9944”项目、个金理财类产品、全员积存金劳动竞赛等活动,不断扩大融e联客户群体。 

  明确制度,规范营销行为。充分发挥大堂经理、理财经理的能动性,在引导分流的过程中识别客户,在客户等待办理业务的空闲时段,对潜力客户进行主动营销,引导客户通过正常渠道下载、注册融e联,确保融e联客户的有效性和真实性,保证全员营销活动取得实效。

  加强考核,奖励到位。该行定期通报全员融e联客户注册营销情况,形成长效机制,制定专项奖励办法,充分调动员工的积极性和主动性,营造良好的营销氛围,为拓展市场奠定了基础。 

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