新浪首页|新浪山西|新闻|财经|旅游|美食|城市|汽车|健康|站点导航|惠购|世界杯

|邮箱|注册

新浪山西

新浪山西> 晋中>金融>正文

工行平遥支行落实重点拓量提质大力发展代发工资业务

A-A+2016年5月4日15:15综合评论

  为拓宽业务范围,扩大优质客户规模,提高同业竞争力,工行平遥支行积极落实上级行关于拓展代发工资业务的安排部署,坚持把代发工资做为维护银企关系、稳定客户规模、提升客户贡献度的着力点,从拓宽数量、提升质量入手,大力发展代发工资业务。

  一是落实责任,完善考核,变“压力”为“动力”。充分认识代发工资业务对于稳定储蓄存款、维护银企关系、提升客户忠诚度和贡献度的拉动作用,做好代发工资业务营销的动员发动,分解落实责任,层层传到压力。同时制定完善考核措施,对代发工资业务,俺没营销一人奖励10元的标准进行考核兑现,调动全员营销的积极性,真正做到了既有压力,更有动力。

  二是分析市场,确定目标,变“被动”为“主动”。通过对客户市场进行研判分析,按照挖掘存量、拓展增量的思路,筛选确定营销目标,明确每户连续代发三个月以上的标准要求,逐户落实营销责任人,做到有的放矢,精准营销。改变过去被动等客营销的做法,变被动为主动,做到行领导高层协调、客户经理上门走访、柜面人员服务配套,做好上下联动,确保每个目标客户都有管户营销人员,对每个目标客户都有跟踪、有落实、有结果。

  三是强化服务,捆绑营销,“拓量”与“增质”并举。 对签订代发工资协议单位,做到专人上门服务,做到企业财务人员网银操作的培训,及时帮助解决问题。同时注重产品的深度渗透,强化产品的捆绑营销,积极向代发工资客户推荐薪金卡、电子银行、储蓄存款、理财产品业务的渗透营销,切实提高工资性存款的留存比例,做到以优质的服务、丰富的产品、高效的收益来稳定客户,提高客户产品的收益水平,培育稳定的忠诚客户群体。

保存|打印|关闭

新浪简介| 新浪山西| 广告服务| 联系我们| 诚聘英才| 网站律师| 微博注册| 产品答疑

新浪公司版权所有

分享到微博 返回顶部