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工行晋中分行谋划二季度个贷重点工作

A-A+2016年5月5日09:28综合评论

  4月中旬,工行晋中分行召开个贷业务分析会,对一季度个贷工作进行认真总结,通过对比同期及同业发展情况,积极查找业务短板、分析同业竞争力下降的原因,进一步明确工作重点,对二季度个贷业务进行全面部署。

  以按揭项目营销为重点加快资源储备。对正在营销的按揭项目尽快完成资料收集整理,加快上报进度。同时对正在做的“东昌丽景”、“新晋优品”、“紫东国际二期”等重点按揭项目,缩短收集资料、上报审批流程等环节的时间,加快投放速度。

  狠抓市场拓展,全面摸查个贷市场潜力。针对目前城区支行按揭项目少,且投放额较少的现状,要对榆次城区再次划分区域,指定各支行围绕全辖范围内商品交易市场和在建楼盘项目进行地毯式梳理调研,扶持成熟项目、跟进储备项目,将拓户工作做深、做细。

  全力拓展新业务、新领域。加强二手房业务发展,在我行成功经验的基础上,可进一步拓宽合作模式,结合总行正在研究的引入担保公司担保的操作模式,选择业务规模大、客户资源丰富、管理规范的中介机构,在互惠互利的原则基础上建立合作关系,建立深层次、多渠道、全方位的合作模式,不断扩大客户群体,将二手房贷款成为我行竞争他行、抢占市场的又一利器。同时,要抓住保障性住房政策机遇,稳健拓展保障性安居工程住房市场。

  突破短板,实现集群化营销。自个人房屋抵押综合消费贷款、个人资产综合服务等消费类的贷款品种推出以来,一直没有真正打开市场,形成集群化营销,新品种仍处于零打碎敲的初级阶段,没有真正实现突破。下一阶段,各行要按照“长板增强,短板补齐”要求,积极向抵押类消费贷款客户推介办理最高额抵押,要引导客户及时办理最高额抵押,成为个人资产综合服务客户,为客户建立个人资产池,打通房产和金融资产界限,实现个人资产统筹管理。同时要接合个人网贷通实效性、快捷性亮点,引导客户办理个人网贷通,优化客户体验,提升产品效率。

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