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工行晋中分行召开全年信贷工作会议

A-A+2016年5月6日14:30综合评论

  近日,工行晋中分行成功召开了2016年全辖信贷工作会议,通过分管行长讲话、专业部门培训讲解、支行一把手汇报等形式对一季度各项工作进度进行了认真总结,对严峻的经营态势进行了深入剖析,在绝境中谋发展,在压力中寻动力,找准突破,强调重点,对全年公司金融、信贷风险管理、法律消保、公司客户经理队伍建设、国际业务等工作进行了重点安排和部署,为全年信贷业务攻坚战打好坚实基础。

  一、加快进度,做好重点项目对接

  按照年初确定的市场营销整体部署,及早行动,组织人员分赴重点客户,对储备的公司客户融资项目上门开展现场对接,加快贷款项目落地和推进目标客户营销。按照梳理的项目计划清单及工作流程逐个对接,逐户分析,明确营销进度时间表,对基本条件成熟的项目帮助收集整理项目资料,着手开展前期工作;对尚不具备实施操作条件的项目指导补充完善项目材料,持续跟踪介入,督促加快工作进度。加大对我市重点项目如华能太行发电、寿阳明泰、瑞光电厂、灵石启光、和顺星光、乔家大院并购、大侠电子商务园区项目、科创城、晋中市重点PPP工程等的营销与跟踪,确保营销尽快落地。

  二、认真识别,严格把控过度融资风险

  要求各行上报业务时,除常规性分析资产负债率、流动比率、速动比率等指标外,还要分析企业付息债务总额与资产规模、销售收入、经营活动现金流等指标是否匹配并合乎逻辑。同时全面分析客户还采用债券融资、股权融资、租赁融资、信托融资甚至民间融资等其他融资手段。对存在上述一种或多种融资方式的客户,将统筹考虑融资总量和融资成本,综合分析判断借款人是否存在过度融资。对于存量客户和存量业务,若属于过度融资的,根据实际情况将逐步压缩授信总量及调整授信结构。对于新拓展客户和新增业务,要进行过度融资测算,对同业占比进行控制。

  三、创新思路,大力开拓小微金融

  持续拓展我行传统优势,发挥我行网贷通产品优势,打出拳头产品;围绕大中型核心客户,依靠链群模式,拓展上下游小微企业客户和集群客户;加快推进银政、银保、银担、银税合作,探索新的合作模式,搭建银政企三方有效沟通平台。

  四、完善机制,强化客户经理队伍建设 

  继续推进公司客户经理直通式考核强化考核机制,增强客户经理营销积极性,同时,出台《晋中分行公司客户经理营销维护指导意见》,对客户经理职责、客户走访、风控管理等进行细化;继续采用“面授+网络+自习”的形式,组织客户经理开展各类培训,加快推进公司客户经理进营销系统,确保日均金融资产5万元以上公司100%得到认领。

  五、深度挖掘,做好国际业务核心客户营销工作

  按照2015年海关进出口数据确定国际业务核心拓户目标,责成营销落地行对核心企业年度经营和进出口计划及时进行摸底了解,对其国际结算、国际贸易融资、人民币融资需求进行细致调研,加大业务营销力度,针对性制定业务拓展计划和营销策略、产品策略,创新产品组合,全力实现国际贸易融资零突破和核心企业业务归行。


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