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工行晋中分行三个抓手 推动零售业务发展

A-A+2016年5月7日07:09综合评论

  2016年一季度以来,工行晋中分行在零售业务方面取得较快发展,取得了一定的成绩,但是受整体经济形势增长趋缓及同业竞争加剧的影响,大零售业务的市场份额有所丢失,针对此现状,该行以“客户”“存款”“资产”为抓手,分步骤,定策略,力促零售业务发展再上新台阶。

  一是以拓户工作为抓手。以我行财富增值服务为抓手,着力拓展优质中高端客户,特别是目标客户中的民营企业家、企业高管、优秀个体工商户和私营企业主等,按照名单逐一落实对接,上门营销,挖转资源,提升客户贡献度,从源头夯实零售业务发展根基。

  二是以存款工作为抓手。该行积极转变存款营销的传统方式,跳出网点抓存款,真正“走出去”拓展业务,从同业挖转客户,此外,跳出单一部门抓存款,开展与公司业务部、机构业务部等联动营销,将存款工作作为重点来抓,力争夺回我行的存款市场份额。

  三是以资产工作为抓手。该行积极转变以往单纯营销存款的思路,在巩固基础客户上下功夫,通过给客户配置理财产品、保险、贵金属等产品,实现产品的全渗透、全覆盖,进一步稳定客户资产,夯实个人客户基础,减少存量客户的流失。

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