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工行晋中分行做好三增强持续推进信用卡发卡业务

A-A+2016年5月7日07:10综合评论

  面对今年市场经济疲软下滑、同业竞争日益激烈、外部风险频发的严峻形势,工行晋中分行迎难而上,紧紧围绕省分行工作精神,以“扩规模、控风险、强推动”为工作推手,以深挖市场资源为工作思路,以探索中收增收新利润点为工作目标,部门合力,上下联动,稳步推进信用卡发卡业务向好发展。

  一、增强发卡营销力度。一是继续深化9944项目营销,9944项目是总行直接筛选出符合办卡条件的客户,具有易审批、额度高等优点,该行将名单发到各支行,让支行邀请客户上门办卡,严格落实指标分配,确保人人头上有指标;二是对财政预算单位、国有企业、非国有企业员工及所有缴纳公积金卡客户、优质烟草经销商户进行梳理,配合“六进”活动,实施专项营销,联动合力,推动项目发卡二次起飞;三是大力推广手机信用卡业务,首先在全辖开展手机信用卡特惠体验活动,鼓励员工了解手机信用卡的优势,增强使用体验,为下一步客户推广工作奠定基础。

  二、增强业务考核力度。一方面通过联动财务会计部、人力资源部,完善MOVA兑现考核机制,提高发卡产品兑现计价标准,鼓励一线员工捆绑营销,提高积极性;另一方面加强对员工体验活动计价考核,对员工及其家属体验办理大来I GO卡等活动提高计价标准,增强员工营销主动性。

  三、增强员工培训力度。银行卡中心工作人员通过多次送教上门、视频培训向全辖一线员工解读新业务、传授营销技巧以及营销话术,帮助一线员工培养营销意识、锻炼营销嗅觉。各支行通过晨会、夕会进一步熟悉业务知识,通过情景演练等小活动加深业务理解,整体营销素质得到提升。


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