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工行寿阳支行加大力度开拓个贷业务新市场

A-A+2016年5月9日09:48综合评论

  今年以来,工行寿阳支行把个人贷款作为转变经营方式的一项重要手段,以拓展个贷业务作为优化信贷结构的切入点,从服务和效率入手,采取多项措施,抢抓业务营销先机,努力开拓个贷业务新市场。

  一、健全机制,做好宣传。成立以“一把手”为组长的个贷业务领导小组,制定《寿阳支行2016年个人贷款业务工作实施方案》,完善个贷业务工作考核办法,并将任务分解至各部门、各网点,由网点负责人牵头,客户经理跟踪介绍,柜员柜面留意的形式,将个贷业务产品推荐给每位客户。同时,通过电子屏播放、摆放宣传折页、客户经理推介等手段扩大产品宣传,进一步扩大个优质客户群。

  二、突出重点,精准营销。结合“个人自助质押贷款”主题营销活动,以大额存单客户和私银理财客户为重点目标客户,以网点为营销渠道,积极开展个人金融资产自助质押贷款精准营销活动。同时,通过系统筛选出目标客户,采取营销短信、电话等方式,加大宣传力度,做好个人金融资产自助质押贷款的推介营销,满足客户资金周转和应急需求,从而达到有效盘活客户金融资产、增强客户金融资产的流动性。

  三、创优服务,推动发展。围绕“优质、文明、方便、快捷、规范、真诚“服务目标,在与重点客户取得共赢、同发展的基础上,利用我行安全、先进、快捷的结算优势,积极为客户提供全方位的优质服务。同时,按照“持证上岗、专家治贷”的工作要求,打造一支“能打硬仗、敢打硬仗”的个贷专业队伍,通过各种方式加强对个贷人员业务知识和操作技能的学习培训,有效推动支行个贷业务的快速发展。

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