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工行寿阳支行瞄准市场全力开拓小微企业优质客户资源

A-A+2016年5月9日09:51综合评论

  今年以来,工行寿阳支行针对小微企业发展遭遇瓶颈的严峻形势,瞄准市场,以小微企业客户“量质双提升”为目标,紧抓营销,早安排,早落实,强化营销措施,全力开拓小微企业优质客户资源,助力小微企业发展。

  一是找准定位,开展营销。结合当地企业特点及市场产品的实际情况,制定了行级领导包大户,客户经理抓中户,全部员工找散户的营销策略,同时充分利用工商企业信息平台,筛选优质客户,大力拓展源头性新客户,努力实现优质客户拓户目标。   

  二是调整策略,精准营销。一是依托网点物理渠道服务优势和结算产品优势,持续开展上门营销,促使周边企业客户落户该行;二是为有效避免因企业经营业绩下滑而给该行带来的风险,立足核心客户拓展上下游优质资源,重点围绕项目贷款上下游供应链进行营销。  

  三是完善机制,加强管理。严格按照小微企业专业考核办法的有关规定及各项考核指标,制定考核管理办法,定期对各项指标进行评价与通报,同时,进一步加强贷中、贷后管理,有效降低贷款风险,提高贷款质量。


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