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工行榆太路支行做好二季度稳存揽存工作

A-A+2016年5月10日09:21综合评论

  2016年以来,工行榆太路支行坚持以存款为立行之本的思路,把争揽存款作为各项业务发展基础,紧盯网点阵地,积极跟进营销,使二季度储蓄存款在日益激烈的同业市场竞争和增长难度加大的“双重压力”境况下力争实现持续稳步增长。         

  一是抓住有利时机,针对五一节假日的有利时机,有针对性的加强了对周边商户和社区的宣传和营销力度,充分利用地域和工行品牌优势,积极走访周边商户,深入社区摆摊设点,成功的吸引大量的他行资金。 

  二是通过大数据分析,从系统中筛选出部分目标客户,充分发挥网点理财功能之优势,实行柜面营销与市场营销有机结合,由客户经理和柜面人员进行组合式营销;针对优质个人客户摸清在他行开户的情况和社会关系,积极进行走访,有针对性的进行“人盯人”式的挖转,不断增加现有优质客户的储蓄存款总量;同时做好新人客户的挖转工作,采取重点紧盯、密切跟踪等手段实施全方位揽存把挖转新的个人客户作为扩大储蓄存款份额和壮大资金实力的重要途径。 

  三是提升服务做好稳储工作。在积极挖转他行存款的同时,紧紧地扎牢自身网点存款“篱笆”防止他行转出,注重网点“软件”建设提高客户忠诚度,要求临柜员工做到统一着装、语言亲切、快捷方便,真正体现出工行服务的规范性和可亲性,以个性化、特色化、标准化的金融服务贴近客户,时刻保持着一种良性的竞争态势,有效地促进储蓄存款稳步增长。 

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