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工行晋中分行多措并举促进国际业务稳健发展

A-A+2016年5月11日10:43综合评论

  今年以来,为进一步扩大国际业务客户市场占比份额,提升国际业务量,提高国际业务归行率,工行晋中分行特制订一套完整的拓户营销方案,全辖推广,稳扎稳打,步步为营,促进国际业务持续稳健的发展。

  一、梳理客户,分类汇总。该行国际业务条线人员以2015年山西省晋中市海关进出口数据表为依据,结合RCPMIS系统,将全辖客户按照业务发生量分类汇总,共整理出近三年内存量客户、近三年内存量不动户、在我行仅有人民币业务客户、纯他行客户、跨境人民币走访营销户这五类客户,仔细梳理客户清单,定性分析,为下一步拓户工作有的放矢奠定了坚实基础。

  二、划分区域,统筹部署。该行借由工银大学资讯平台、网络查询等手段搜集到客户企业地址,按区域划分给各支行,实行全员联动、全辖营销。

  三、强化考核,完善机制。该行高度重视国际业务推广工作,特据此制订相应的营销考核奖励机制,进一步鼓励和充分调动全员营销国际业务产品的积极性。

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