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工行介休支行票据业务快速稳健发展

A-A+2016年5月16日11:11综合评论

  工行介休支行票据贴现业务实行立足本地,辐射周边的市场营销策略,不断提升票据业务市场占比,截至4月底,绝对额占全区第一,票据业务成为该行的业务亮点。

  一、高度重视,开展全员营销。成立了以支行行长为组长、分管行长为副组长,营销部牵头的票据营销领导组,动员全行员工积极行动,深入市场调查研究,摸清票源分布,加大中小企业票据营销力度,积极拓展外延,对周边城市进行票据营销。按照“谁营销、谁受益”的原则,调动营销人员的积极性。

  二、细分市场,实行差别服务。一是对票据大户进行高层营销,量身订做营销策略,挖掘票源潜力;对存量客户重点营销,密切关注票源信息,扩大份额;对潜在客户实施多渠道营销,千方百计挖掘票源,通过市场细分和不同的营销策略,不断提高票据业务的市场占有率。二是灌输全员走出去请进来的营销手段,改变坐等客户的被动局面,开拓思路,积极争取外围的客户资源。三是积极营销同业票据融资业务,实现票据融资业务转型发展,开展票据保管、代理票据审验、代理托收等,推动票据融资业务全面发展。

  三、大力发展新业务。抓住电票流转高效、付款期限长、业务成本低、安全性好、不易遗失和伪造等特点进行大力宣传营销,提高全行乃至企业对电票的认识,将电票业务作为重要的创新产品,扩大在优质客户中的市场占比,巩固和提升了全行票据业务领先的市场地位。

  四、内控先行,防范风险。在积极拓展票据市场、保持业务高速增长的同时,始终坚持“内控先行,防范风险”的原则,从业人员增强风险防范意识和自我保护意识,认真履职,规范操作,全面准确理解和把握制度内涵,从而确保票据业务在发展中实现无差错、无案件目标。

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