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工行南街支行代理保险业务提速发展

A-A+2016年5月18日10:07综合评论

  工行南街支行抓住上半年旺季营销有利时机,结合自身地理位置特殊性和客户资源优势,将代理保险业务作为促进中间业务增长和增加员工收入的优质业务产品,采取有力措施加以发展,取得良好效果。

  一、注重防范风险。该行将风险防作为营销保险的首位,提出保险营销“三不”承诺:一是不误导客户,二是不承诺收益,三是不恶意竞争,特别要求营销人员要按规定展开营销,严禁夸大产品的收益,更不允许将保险产品说成是银行理财产品,误导客户,使保险业务得以稳健发展。

  二、积极参与竞赛。认真落实上级行保险营销竞赛要求,结合保险公司一季度营销活动,组织全行员工踊跃参加。同时,借鉴保险公司营销培训方面的优势,组织员工学习营销述语和营销技巧,不断提高员工的营销能力。

  三、开展协作营销。该行实行大堂识别营销和柜员推荐营销相结合的方式,由大堂经理对存适使购买保险的客户进行投资理财指导,使客户认可和接受保险产品。柜员利用窗口进行深度营销,极大提高营销成功率。


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