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工行寿阳支行强化宣传造势推动个人理财业务快速发展

A-A+2016年5月20日15:48综合评论

  工行寿阳支行紧紧抓住利率低、股市震荡的有利时机,积极适应市场变化,转变观念,调整经营策略,强化宣传造势,加大营销力度,做好后续服务,推动个人理财业务快速发展。  

  一是转变观念,理清关系。该行组织员工辩证分析个人理财与存款的关系,充分认识发展个人理财业务对于抢占高端客户,提升中间业务收入的重要性,引导员工走出营销理财就会减少存款的误区,提高营销理财产品的主动性和积极性。   

  二是做好宣传,扩大影响。一是依托网点,充分利用电子显示屏,在网点醒目位置摆放宣传折页以及柜面宣传等形式吸引客户;二是网点负责人、个人客户经理等主动对高端客户进行上门、电话等宣传;三是组织开展理财沙龙,举办基金、理财投资讲座活动,带动中高端客户和理财产品销售快速增长。

  三是强化服务,差别营销。一是规范服务营销,统一宣传口径,统一营销策略,做好推介工作;二是坚持在服务内容上不断升华,做好细节服务,以服务手段促进理财产品销售;三是根据不同客户的理财需求和风险偏好,推介不同的类型的的理财产品,满足客户的个性化需求。    

  四是注重考核,加大激励。按照“谁营销,谁受益”的分配原则,对产品实行明码标价,把产品营销与绩效薪酬分配挂钩,做好营销业绩统计,有效调动员工营销理财产品的积极性。


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