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工行祁县支行实施核心营销策略提升机构业务发展后劲

A-A+2016年5月21日09:49综合评论

  为加快机构金融业务转型发展,努力开辟新的业务增长点,今年以来,工行祁县支行围绕“深化转型发展”主线,积极抢抓核心重点,深入开展项目营销,全力提升机构业务发展后劲。

  一、实施客户拓展维护策略。该行以核心客户为基础,以拓展军队、医疗、民生等领域业务市场为重点,由行领导、客户经理分层认领客户,明确客户增存目标及存款流失责任,形成各层面目标一致、信息畅通、协调联动的工作格局,多维度、多方式推动拓户进度,切实提高目标客户营销、维护和服务效率。

  二、实施存款稳步增长策略。该行高度重视机构存款工作,牢固树立“存款天天抓、天天抓存款”的思想,密切加强与县公路段、武警8651部队、人民医院等核心客户的高层走访和日常维护营销,及时掌握客户第一手信息,以“网格化”营销为抓手,将增存、稳存工作以网格化的模式落实到户、落实到人,在全力竞争新客户的同时,确保存量资金不流失。

  三、实施产品创新推广策略。为加大机构业务合作领域,不断提升优质客户综合贡献度,该行以创新用新为抓手,依托大数据平台,多渠道、多方式收集市场信息,充分挖掘产品优势,大力开展机构客户代发工资、公务卡、财智账户卡、养老金等产品的联动营销,积极争揽财政、部队、社保等系统性、源头性机构客户,不断提升对市场、客户的反应速度,切实提升了机构业务的发展后劲。

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