新浪首页|新浪山西|新闻|财经|旅游|美食|城市|汽车|健康|站点导航|惠购|世界杯

|邮箱|注册

新浪山西

新浪山西> 晋中>金融>正文

工行祁县支行四举措提速发展个人自助质押贷款业务

A-A+2016年5月23日11:14综合评论

  为进一步落实大零售战略,加快转型发展,今年以来,工行祁县支行积极响应市分行号召,坚持以市场为导向,采取四项举措,深入开展精准营销,推动个人自助质押贷款业务提速发展。

  一、高度重视,提高认识。个人自助质押贷款是我行践行互联网金融和落实大零售发展战略的重要举措,该行深刻认识其在活化客户金融资产、增强客户依存度、提高零售贡献度等方面的重要作用,自觉将思想统一到贯彻落实上级行工作要求上来,把个人自助质押贷款业务摆到当前突出的位置上,切实夯实基础工作,为实现个人自助质押贷款良性发展打好基础。

  二、突出优势,宣传造势。为扩大个人自助质押贷款业务的辐射面和影响力,该行以网点营销为主阵地,在显著位置放置自助质押贷款宣传折页和展架,确保推广落地、宣传有效,解释到位。同时,积极创新宣传方式和宣传渠道,利用短信、微信、融e联等新兴网络渠道开展营销宣传,突出自助质押贷款质物多样、渠道便捷、流程简单、成本低廉的优势,强化自助办理、自动审批、实时到账、自由灵活的特点,努力提升客户体验和产品易用性,提高产品的市场竞争力。

  三、锁定目标,精准出击。从满足和提升客户贡献度着眼,按照“将合适的产品推荐给合适的客户”原则,该行将持有我行定期存款、国债、理财产品、账户贵金属等优质客户作为目标客户群,针对常期购买理财产品的中高端客户、私人银行客户实行名单管理制,开展“面对面”、“一对一”定向营销,充分挖掘存量贷款客户的灵活用款需求,准确把握营销时机,加大精准营销力度。

  四、完善机制,考核激励。为充分调动员工了解和参与个人自助质押贷款业务的积极性,该行将个人自助质押贷款列入个金业务重点营销、考核指标,细化了营销办法,明确了考核激励标准,及时将营销奖励真正兑现到营销人员,真正体现“谁营销、谁受益”,有效促进了个人自助质押贷款的稳步增长。

保存|打印|关闭

新浪简介| 新浪山西| 广告服务| 联系我们| 诚聘英才| 网站律师| 微博注册| 产品答疑

新浪公司版权所有

分享到微博 返回顶部