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工行寿阳支行力促小微企业票据贴现业务快速发展

A-A+2016年5月23日11:14综合评论

  进入二季度以来,工行寿阳支行面对票源短缺、票据市场竞争日益激烈的严峻形势,主动转变营销观念,采取“走出去”战略,积极开展增新挖潜活动,千方百计加大票据贴现业务营销力度,推动小微企业票据贴现业务持续发展。

  一是加强领导,提高思想认识。该行行长高度重视小微企业票据贴现业务的发展,成立了专门的营销小组,要求营销人员充分认识票据贴现低风险、高收益、不受地域限制的优势,强力展开营销,努力挖掘优质客户。

  二是增新挖潜,开展重点营销。一是对该行留存客户进行认真筛选和梳理,锁定业务量大、有票据结算需求的目标客户,集中力量上门开展精准营销;二是维护好老客户,积极上门为贴现企业提供服务,及时了解企业金融需求,帮助企业解决资金需求,努力实现贴现业务量质双增长。 

  三是服务跟踪,提升工作效率。对票据贴现业务从受理、鉴别、查询、查复到贴现资料的审核实行专人跟踪,专人服务,加强与上级行的沟通联系,确保在最短时间内贴现资金到账,同时积极开展业务培训,提高相关素质,提升业务办理效率。 

  四是严格考核,调动营销积极性。该行将上级行下达的任务目标层层分配,落实到人,按照“谁营销、谁受益”的原则,制定专门的贴现营销考核办法,与员工的绩效分配挂勾,充分调动了员工营销票据业务的积极性和主动性。

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