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工行榆社支行迎新应变个人贷款营销取得首季开门红

A-A+2016年5月24日10:32综合评论

  今年以来,在经济下行压力较大的形势下,工行榆社支行积极改进经营管理,以“大零售”业务发展契机为抓手,加强个人贷款业务的营销推广取得首季开门红,实现了发展方式和贷款结构调整的根本转变。

  一、锁定目标,精准营销。充分发挥个人住房贷款的主体支撑作用,不失时机对已建楼盘摸底调查,通过认真分析选择地理位置好、售价合理的住房项目办理按揭贷款,通过各种营销渠道联动营销与榆社县佳地花苑住宅小区、榆社县迎春嘉苑小区二期、榆社县佳苑小区签定了按揭贷款合作协议,确保了按揭贷款市场份额。积极推广个人金融资产质押贷款,利用网点资源深入了解客户需求特点,通过筛选开展优质高端客户的主动精准营销。

  二、加强学习,提升能力。营销部门克服人员老化、个贷业务少流程不熟等困难,该行一方面从全行抽调精兵强将进行支援,另一方面采取走出去,请进来的办法,使信贷人员尽快熟悉信贷管理要求,掌握办理流程,提升经营和操作能力。

  三、密切配合,跟进服务。为了提高贷款发放效率,行长与分管行长亲自坐阵,协调各方面的关系,遇到问题及时与省、市分行有关部门进行联系沟通,从物力、财力、人力给予大力支持和保障,信贷人员加班加点为购房业主提供全天候一站式快捷服务。

  四、从严把控,防范风险。当前房地产形势复杂多变,在提高业务处理效率的同时强化全流程风险控制,严格按照信贷管理要求,严格按照按揭贷款规定,加强对首套房首付证明、收入证明等真实性审核、加强质押贷款质押物的审核,确保尽职调查资料的真实性及完整性,加强对期房按揭项目建设速度的监控,同时明确分工,落实责任,加强贷后管理确保信贷资产健康发展。

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