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工行晋中分行三大举措着力打造信用卡业务品牌

A-A+2016年5月27日09:49综合评论

  2016年以来,工行晋中分行紧抓信用卡业务,坚持“深挖掘、抢市场”的发展思路,本着“做大业务市场,做强业务规模,强控业务风险”的经营理念,激励全辖信用卡从业人员的热情,打造信用卡业务品牌,提升信用卡业务对大零售战略的贡献。

  一、通过紧抓业务,提升品牌知名度。一是跑马圈地,抢占信用卡发卡市场。该行积极响应上级行信用卡发卡营销竞赛活动,分步骤分层次强力推进大来卡、环球旅行卡、公务卡、手机信用卡等卡种的发行,以高效率吸引客户,抢占晋中地区发卡市场;二是步步为营,巩固收单业务市场。该行一方面加大对新增特约商户、“175”特约商户的营销力度,另一方面加强对存量特约商户的维护,巩固晋中地区收单业务同业领先的地位;三是快速推进,做大分期付款业务市场。该行及时调整,实现间客式分期与直客式分期并行发展、良性竞争,继续做大分期业务,贡献更多中间业务收入。

  二、依托重点产品,提升服务能力。该行紧跟上级行脚步,及时跟进宣传新产品,通过制定差异化营销活动,实行差异化考核机制、营销奖励机制,积极探索新型业务经营模式,进一步完善信用卡业务条线经营服务体系,强推业务发展。

  三、实行产品组合营销,提升竞争力。该行通过及时、多样化的业务培训,鼓励一线人员实行“组合营销”,通过“实体卡+虚拟卡”、“9944+3050”等多样化产品组合吸引客户加深工银信用卡体验,以产品组合营销代替单一产品营销,吸引客户办卡、用卡,从而贡献更多中间业务收入,助力该行大零售战略的进一步推进。

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