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工行介休支行多渠道夯实存款业务的发展基础

A-A+2016年6月1日10:12综合评论

  工行介休支行以客户为中心,以理财、代发工资等产品为突破口,不断提高该行产品的渗透覆盖面,依托数据仓库开展精准营销,深度挖掘客户潜力,扩大财富客户和私人银行客户在全行客户的占比,加大客户的维护力度,全面提升市场竞争力,扭转储蓄存款负增长的被动局面。

  一、从源头代发工资抓起。2016年新增基本帐户未开立代发工资业务的单位,落实到三个对公网点负责人,制定一户一策的金融产品服务方案,利用优质的服务、出色的营销团队、全方位的营销方案,确保今年新开基本结算帐户实现逐户代发工资的业务目标。     

  二、大力拓展私人银行客户。认真做好现有客户持有产品结构分析排查,为客户量身定做适合其的私人银行核心产品,充分利用该行充足的私人银行客户资源,实现私银产品带动管理资产、储蓄存款贡献的良性循环。加大银人银行客户的维护工作,对签约客户,逐户落实维护责任。对客户贡献度及时通报,对管户客户经理进行考核,做好产品配置规模,沉淀客户资金,使客户提升效果明显,产品结构得到优化。

  三、以POS收单贷做引子,加大POS机布控,依据商户地址所对应的网点,分配给相应的客户经理,逐户进行实地走访,制定不同的营销策略,促进POS收单业务快速发展。       

  四、成立由零售业务经理、网点负责人、客户经理组成的外拓营销小分队,通过进单位、进市场、进校园、进社区、进军队、进农村“六进”工程的推进,加大对信用卡、电子银行业务、贵金属、理财产品的营销推广,拉回存款。

  五、加大公私联动力度。面对着日益紧张的局面,该行不等不靠,召开行务会,分析形势,制定存款考核计划,分解竞赛指标,全员出动,拉大户跑储源,上下齐心协力,做到人人有指标,个个有动力。完善和合理利用公私联动机制,将以公促私用到实处,利用个贷业务、公司业务、机构业务优势,实现多产品的相互渗透,充分利用资源整合,拓展业务视野,推进各项业务的有序发展。

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