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工行寿阳支行提升小微企业中间业务收入贡献度

A-A+2016年6月1日10:20综合评论

  今年以来,工行寿阳支行把中间业务收入作为一项重点工作来抓,在积极做好小微企业拓户营销同时,从银企双赢的角度出发,加大小微企业中间产品营销,为小微企业提供全方位的金融服务,提升小微企业客户中间业务收入贡献度。

  一、积极开展业务培训,全面了解产品特点。加强对公客户经理的业务学习,做好全行员工的产品培训工作,让员工全面了解对公产品的营销卖点,掌握不同产品的营销技能及推介适应客户,结合该行实际情况开展营销,从而确保中间业务收入最大化。     

  二、主动提高议价能力,提高产品渗透水平。针对激烈的同业竞争,该行主动转变营销理念,提高支行议价能力,同时充分发挥我行产品优势,通过为企业提供多项金融服务,努力增加中间业务收入,全力提高产品渗透水平,推动小微企业中间业务的发展。        

  三、加强中收考核力度,提高营销积极性。该行本着“谁营销,谁受益”的原则,通过实行“任务责任到人、目标落实到户”的措施,加大产品考核计价,及时通报员工营销情况和业绩,有效调动员工的营销积极性,确保中间业务收入稳步提升。

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