新浪首页|新浪山西|新闻|财经|旅游|美食|城市|汽车|健康|站点导航|惠购|世界杯

|邮箱|注册

新浪山西

新浪山西> 晋中>金融>正文

工行晋中分行紧抓精准营销 优化个人客户产品配置

A-A+2016年6月7日10:57综合评论

  近期,工行晋中分行紧抓精准营销活动,力求将该行的金融产品、金融服务、金融理念在营销工作中准确体现出来。将营销重点放在“精准、定位、活动”上。力求在营销过程中,将合适的产品通过合适的渠道推荐给合适的客户,使客户的金融资产配置更加丰富,抗风险能力更强,收益更高。

  一、及时了解并掌握最新的精准营销活动。对近期开展的“资产60至100万元临界值财富客户资产提升”精准营销活动、“存管通客户精准营销活动”、“2016年山西分行基金理财精准营销”三个精准营销活动做了重点安排。

  二、做好精准营销名单的及时有效分配。对下发的目标客户清单,要求网点负责人对无管户经理的目标客户手工分配到客户经理,确保精准营销活动的有序开展。同时,确保将目标客户100%分配到客户经理,使其充分利用清单信息进行高效精准营销。

  三、开展综合化营销,为目标客户提供全方位金融服务。客户经理要全面分析和深入挖掘客户金融服务需求,通过电话外拔、融e联等方式向客户营销我行传统定期存款、大额存单、节节高2号、存管通、人民币理财(“增利”、“尊利”、“稳利”系列)和货币型基金产品,另外,应结合客户的性别、年龄、职业等信息,捕捉和归纳客户特点,结合我行产品发行时间,向客户推荐国债、保险等其他适宜产品,制定个性化金融服务方案,为客户配置合适的产品,引导客户使用该行的一揽子金融服务工具,加强客户的依存度,提高满意度和贡献度,从而实现资产快速提升。

保存|打印|关闭

新浪简介| 新浪山西| 广告服务| 联系我们| 诚聘英才| 网站律师| 微博注册| 产品答疑

新浪公司版权所有

分享到微博 返回顶部