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工行和顺云龙支行多措并举营销对公结算账户

A-A+2016年6月8日14:46综合评论

  对公结算账户是各项业务发展的基础和源泉,为进一步持续推进账户营销和客户拓展工作,工行和顺云龙支行力图摆脱一季度对公账户拓展乏力的落后局面,加强宣传营销,拓展业务市场,积极挖掘对公结算账户,把大力营销对公结算帐户作为一项重要工作抓紧抓牢,扎实推进。

  一、拓宽渠道,锁定客户,深度营销。该行充分利用工商注册平台推送信息,积极抢占优质客户资源,同时将开户流程及宣传资料放置到国税局、地税局及政务大厅等职能部门,做好对公账户的营销工作,利用先进的支付结算手段、丰富多样的结算产品以及优质高效的便利服务吸引客户前来办理对公结算账户。

  二、强化服务,加强培训,提高技能。该行设立专人专柜为企业办理对公账户开立工作,从受理、审批、办理等环节全程有专人负责,不断提升服务质量,同时协调当地人民银行,有效简化开户手续和流程,力争最短时间迅速开户,提高业务办理效率,为客户提供全程“一站式”的服务。

  三、加强考核、制定细则,激励到位。该行制定了专门的考核兑现办法,充分发挥产品考核计价的导向作用,激发员工营销新开结算户的主动性,并针对业务发展的需要,对计价标准进行了及时调整,同时严格控制销户数量,最大限度减少有效账户流失,促进了对公结算账户持续、健康发展。

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