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工行潇河支行多措并举为发展私人银行业务奠定良好基础

A-A+2016年6月12日15:45综合评论

  二季度初,工行潇河支行认真落实市行会议精神,主动出击抢抓私人银行市场,多措并举推进私人银行重点工作,大力拓展私人银行业务和特色产品的营销,为完成全年任务打下良好基础。

  一、统一思想,强化全员营销意识。该行认真贯彻落实上级行工作会议精神,组织员工认真学习私人银行业务各项文件,了解私行核心产品的优势及特点,让大家深刻认识私人银行业务是零售业务的核心,落实“行长抓,全行办”的工作模式,提高了网点负责人对业务的重视程度,为私人银行快速发展奠定基础。清楚私人银行业务“全行办”,全员营销“谁营销、谁受益”的考核激励机制,明确了产品竞赛、拓户竞赛的目标任务。进一步强化了全员营销意识,营造了网点人人参与、个个营销的良好氛围。

  二、组建支行私人银行团队,加强督导。该行制定了私人银行业务发展方案,每周坚持由支行行长亲自带队,与客户经理逐条进行客户梳理,周密安排对客户进行上门拜访,耐心细致地对客户提供各类产品的信息服务、业务组合服务以及资产增值服务,随时为客户提供上门服务、专属服务,通过引导客户体验产品、享受资产增值带来的乐趣,提高私人银行客户对我行的忠诚度和归属感。

  三、以重点产品为抓手,挖掘潜力客户。锁定重点目标和特色产品,培育潜力客户,不断拓展私人银行客户市场。筛选现有存量客户,锁定目标,逐户分解,发挥产品优势,确保营销成功。同时,以私人银行产品稳定性强、收益性高等特点,吸引客户,挖掘潜力,积累资源,为私人银行业务持续稳定发展夯实基础。

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