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工行灵石支行代理基金销售提前超额完成全年任务

A-A+2016年6月13日15:51综合评论

  今年以来,工行灵石支行按照“营销重点,全面发展”的战略方针,重点营销工银瑞信基金,以带动其他基金销售的稳步增长,取得了骄人的业绩。

  一、科学分解任务。该行根据各网点历史销售数据、理财经理配备等因素,将市分行下达的基金任务及时分解下去,要求网点负责人制定出可行的营销目标与营销计划,贴近客户营销重点基金。

  二、熟悉基金特点。该行利用班后时间举办了重点基金培训班,向员工讲解了工银瑞信等重点基金的优势与特点,便于员工准确掌握各支基金的“卖点”,更加直观、全面向客户推荐基金,提高营销成功率。

  三、抢占定投市场。该行积极顺应资本市场反复震荡的局势,抓住客户风险能力降低的需求,大力推介基金定投、债券基金等等,讲解“基金定投无需考虑投资时点,降低投资风险”等独特优势,以小搏大,抢占基金定投市场。

  四、实施差异化营销。该行锁定一些代发工资单位客户和三方存管客户为目标客户,实施一对一的营销策略,通过上门营销,了解客户对理财不同需求,分析基金走势等等,为客户量身配置合适的基金,实现基金销售与客户资产增值双赢。


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