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工行中都支行二手房贷款业务实现零突破

A-A+2016年6月14日15:48综合评论

  工行中都支行针对当前房地产市场不景气、同业竞争激烈的不利局面,不等不靠,积极部署,开展了拓展个人二手房贷款的攻坚战,近日,成功发放首笔二手房贷款,实现支行二手房贷款业务零突破。

  一、领导高度重视,成立营销小组。该行领导高度重视,将二手房贷款营销工作作为今年个贷业务的重点工作,专门成立了二手房按揭贷款营销小组,营销主管和个人信贷客户经理主动上门,积极寻找中介机构进行业务合作。  

  二、详细调查摸底,强化中介营销。通过房地产交易管理部门调查了解辖区内二手房交易市场情况,摸清辖内二手房中介机构的交易情况。加大对证照齐全、经营规范、信誉良好、资质高、实力强的房地产中介机构作为重点营销对象,加大对二手房贷款宣传,充分利用工行网点优势,在营业大厅摆放二手房贷款业务宣传资料,利用房地产中介宣传平台,推介我行二手房贷款业务,树立我行二手房贷款品牌形象。         

  三、加大考核力度,调动营销积极性。该行将个人二手房贷款业务列为今年工作的重中之重,结合市分行“二手房,找工行”专项营销活动,进一步完善个贷绩效考核办法,划出专项费用对二手房营销进行专项激励,并按月兑现,调动了个人客户经理的积极性。同时,定期调度完成情况和完成进度,激发客户经理全力完成二手房工作目标。   

  四、严格操作流程,防范业务风险。在具体办理业务过程中,结合二手房业务的特点,切实加强其风险防控管理。按照规定,严格落实双人实地勘察房产、前后台有效分离,办理房产抵押、认真分析评估报告等重点风险环节管理,确保二手房贷款业务持续健康发展。 

  本次贷款的顺利发放,是对客户积极营销的结果。中都支行坚持以客户为中心,努力提高服务效率,得到了客户的高度认可,提高了优质客户的忠诚度,同时优化了贷款结构,取得了双赢的结果。

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