新浪首页|新浪山西|新闻|财经|旅游|美食|城市|汽车|健康|站点导航|惠购|世界杯

|邮箱|注册

新浪山西

新浪山西> 晋中>金融>正文

工行寿阳支行深挖资源多维度拓展私人银行业务

A-A+2016年6月18日10:37综合评论

  今年以来,工行寿阳支行高度重视私人银行业务的发展,紧紧结合支行实际,通过实施一把手工程,深挖优质客户资源,多维度推进,大力拓展私人银行业务,力促私人银行客户量质双提升。       

  一、实施一把手工程。成立私人银行客户外拓营销小组,由该行一把手担任组长,利用晨会或例会时间多次向员工宣讲私人银行业务发展的重要性,让相关营销人员高度重视此业务,加大私人银行客户拓展营销力度,同时完善考核机制,按照“谁营销、谁受益”原则,有效调动营销人员的积极性。   

  二、加大存量客户挖掘。将上级行提供的未签约客户明细分发到各网点及部门,对潜力客户由行领导带队分层落实营销,一把手重点营销潜力大户,通过上门、电话、微信群、融e联群向朋友发送私人银行理财产品,提高私人银行业务的认知度。   

  三、积极拓展他行客户。紧紧抓住私人银行产品高收益率的优势,多渠道、多角度向他行客户宣传,让他行客户充分了解我行私人银行理财产品,以私人银行专属、尊享的特色服务为主线吸引他行客户,实现私人银行签约客户数量的稳步增长。

  四、强化售后关系维护。该行对私人银行客户进行专业管理、分层维护,实现管户全覆盖,对客户在购买理财产品过程中遇到的问题及时进行解答,同时时刻关注高净值客户资金动向,加强关系维护,避免客户流失,推动私银行业务稳健发展。


保存|打印|关闭

新浪简介| 新浪山西| 广告服务| 联系我们| 诚聘英才| 网站律师| 微博注册| 产品答疑

新浪公司版权所有

分享到微博 返回顶部