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工行寿阳支行三举措做好中小企业账户维护拓展工作

A-A+2016年6月20日11:09综合评论

  今年以来,工行寿阳支行将发展中小企业客户作为业务经营工作的重中之重,立足县域经济特点,创新工作思路,加大服务力度,全面推进中小企业账户新增营销进度,全面构建小微企业业务发展新格局。

  一、做好存量客户的维护工作。严格开销户比例控制,防止优质账户流失他行的同时,利用我行中小企业新业务、新产品优势和特色的工行服务功能,加强与无效、低效客户的维护和沟通交流,重新搭建情感纽带,激活“沉睡”账户,提升帐户的有效性。

  二、开展新增客户的精准营销。建立同业市场信息收集机制,密切关注同业市场变化的基础上,利用工商局验资户、当地政府招商部门、企业联合协会等各类平台,以网贷通、票据贴现、供应链融资、薪金卡等金融产品为重点,积极营销新落户当地的优质企业和重点项目,强化银企合作纽带,提高客户的新增率。 

  三、拓展金融服务的新渠道。结合“服务体验建设年”活动,实施“专区、专柜、专人”负责制,开展“量身定制”的个性化精品服务,拓宽“互联网+”拓展金融服务的新渠道,做到每一个企业客户都有跟踪营销团队,每一个企业客户都制定营销策略、每一个企业客户都拟定综合金融服务方案,进一步增强中小企业客户的贡献度。

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