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工行昔阳支行群策群力积极抢占公务卡市场

A-A+2016年6月22日10:35综合评论

  为进一步拓展信用卡市场,提高中间业务收入,工行昔阳支行积极落实省行《关于加强公务卡营销推广的通知》精神,抓住机遇、开拓创新、攻坚克难、积极营销,牢牢占据公务卡市场份额首位。

  一、突出产品优势,打造强势卖点。该行通过市场调研,比较同类市场产品,突出本行公务卡产品“让差旅成为享受”的理念,打造“机票优惠”、“差旅保险服务”、“境外租车优惠”等围绕差旅链条的七大特色差旅服务,将产品特点、优势充分展示,广泛宣传,使该行产品在同业市场竞争中脱颖而出、深入人心。

  二、开展名单制营销,积极宣传造势。该行认真梳理已营销多家合作单位,开展挖潜增效营销活动。以网点为阵地,利用展架、LED、宣传折页介绍公务卡产品。网点人员抓住合作单位新入职员工办理工资卡机会宣传公务卡在差旅活动中不可替代的作用。该行同时筛选出未建立联系单位,行长带领“六进”营销团队外拓营销,上门推广、走访。

  三、加强营销培训,实行“公务卡+手机信用卡”捆绑营销。该行制定详细培训课程,利用晨会、夕会时间展开培训,提高全体员工对公务卡产品功能、优势、流程、使用的认识和理解。同时要求营销人员对符合手机硬件要求的客户实行“公务卡+手机信用卡”捆绑营销,强化产品优势,提高产品竞争力。

  四、推广员工办卡,提高服务水平。该行要求全全员工办理公务卡,一方面使行内员工充分享受公务卡优惠,享受市行奖励政策。在充分体验公务卡便利的同时更深入了解产品功能,熟悉发卡流程,通过自身体验现身说法,进一步提升服务客户水平,提高客户满意度。

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