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工行晋中分行以“工银e校园”为切入点 大力推动银校合作

A-A+2016年6月22日10:54综合评论

  山西大学城位于晋中北部新城,因其规模不断扩大,影响力与日俱增,对周边经济的发展具有重要影响,因此,同业竞争十分严重。工行晋中分行将其作为重点营销对象,以针对大学生群体的“工银e校园”金融产品为切入点,加强银校合作,为今后进一步加深全面合作做好基础工作。

  一、多级联动切实做好营销组织和任务分解

  将工银e校园营销活动要求传达到校园支行和各业务人员。通过线上、线下方式对全行营销开展情况进行帮促,对各支行营销效果进行动态监测。要求各支行行长和网点负责人明确拓展目标、制定工作计划、理清工作机制并建立工作团队,切实做好营销组织推动,重在落实、务求实效。强化任务分解,将任务落实到相关支行,并由相关支行认领重点高校,实行名单制拓户营销。

  二、及时做好营销总结和经验分享

  要求各支行结合本行营销活动开展情况,要做好活动现场各类影像资料和营销物料的留存,及时总结成功经验并通过工作群进行交流分享。

  三、以活动为驱动带动客户注册量提升

  通过参加学校各类活动,如大学城支行通过参加晋中学院工商管理系举办的人力资源招聘模拟活动,现场宣传工银e校园,使得学生参与到营销活动当中去,扩大了营销面,加深了营销程度。同时,积极参与校内各项活动的组织冠名。该行与太原师范学院联合举办的“工银e校园”杯教职工自行车比赛,参与比赛人数达60余人,通过活动的冠名、宣传栏的海报宣传等形式,在全校近2万名师生中反响强烈。下一步,该行将继续积极关注并参与校内运动会、演讲比赛、歌手大赛、公益活动等大型学生活动,以合作协办、产品冠名等方式实现“工银e校园”的形象宣传并通过报名、投票、抽奖等环节实现下载注册流程的自然嵌入,提高营销服务效率。

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