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工行寿阳支行全力构建小微企业业务新格局

A-A+2016年6月29日10:34综合评论

  今年以来,工行寿阳支行认真贯彻省市行小微企业金融工作要求,树立“做好一种产品,营销一批客户,实现最大效益”的经营理念,积极探索资源配置、管理创新、服务模式等措施,推动该行小微企业业务快速发展。

  一、做好优质客户准入工作。采取“产品菜单式”和“客户名单式”两种标准化的小微客户营销模式。“产品菜单式”营销模式就是通过客户经理对照总行和当地现有的小微特色产品,在当地市场寻找适合的客户,进行有针对性的营销。“客户名单式”营销模式,就是针对符合该行现有产品和政策的优质链接客户,组织开展全面的市场调研,了解客户数量、特征以及业务需求,锁定目标客户,实行跟踪营销。

  二、发挥客户经理营销优势。结合“六进”活动,重点做好小微企业业务产品的宣传、推介、营销、总结工作,加强对小微法人信贷客户的维护和营销,并将小微业务列入各部门、各网点及相关人是员绩效考核的重要内容。同时,出台《寿阳支行2016年小微业务营销实施方案》,制定小微企业业务人员培训计划,实施严格的进入和退出机制,全面培养小微企业金融业务营销的先锋队、主力军和后备军。

  三、积极探索业务创新管理。按照总行《小微企业标准作业手册》,针对与客户接触的关键点和内部管理主要环节,积极做好小微企业调查环节和重点,实现小微信贷业务创新化管理。同时,每月随机抽取小微信贷客户进行非现场监测,发现问题及时通报并加强整改,密切关注小微信贷客户账户资金情况,确保按期收息,促进支行小微企业业务安全、健康、快速发展。

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