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工行榆太路支行加大营销力度提升网点核心竞争力

A-A+2016年6月29日10:35综合评论

  为积极响应营销策略,实现全年营销目标,工行榆太路支行以提升竞争力为切入点,采取多项举措加大营销力度,努力开拓存款、保险、理财等产品新市场。 

  组织学习,强化培训。结合各类存款、保险、理财产品的推出,利用晨会时间对客户经理、一线柜员进行产品宣讲培训工作,分析产品的卖点、收益。使员工掌握营销的切入点,巩固和提高客户经理、一线柜员的业务技能和营销技巧。 

  识别层次、分析资源、差异营销。坚持以客户需求为中心,从服务和产品上给予相应的推介和倾斜,根据客户的不同需求,有针对性、重点性推介产品,以保险、存款、保本型产品、专属理财产品为主,从而引导客户合理购买金融产品,以此实现营销产品的有效销售,扩大该行业务的规模和新产品市场的占比。 

  优化服务,分流客户,后续跟进。充分发挥品牌、服务等综合优势,积极开展综合产品推广活动和后续服务,建立了优质客户服务平台,及时将该行新的产品通过各种不同的方式告知客户,使客户能更详细了解产品及预期收益情况,从而增强客户对工行的满意度和信任度。 

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