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工行牡丹支行多措并举 个贷业务呈现良好增长态势

A-A+2016年7月2日15:08综合评论

  为促进个贷业务持续健康向前发展,工行牡丹支行适时调整营销策略,全力营销优质楼盘项目,在做强做大做优三方面下功夫,促个贷业务呈现良好增长态势。

  一、领导重视,组织有力。该行领导将个人贷款业务作为该行的吃饭工程,抓在手上,落实到行动上。面对激烈的同业竞争态势,不等不靠,全面实施行长带头,客户经理营销制,全力增加新项目。

  二、锁定目标,精准营销。建立土地局等相关部门相关人员定期联系制,适时关注晋中新闻,多方位获取开发房地产信息,积极跟踪并寻找关键人关系网。有的放失对晋中市场上符合该行住房项目开发企业准入条件的开发商实施精准营销。

  三、挖掘市场,剑指二手房。随着大量新房进入到二手房市场,该行从改变旧的思维模式出发,将目标锁定在较优质的房屋中介机构,深入挖掘市场,多产品对接客户,为二手房业务发展储备丰富的资源。

  四、规范服务,提升标准。在贷款发放过程中,严格执行《合作机构准入管理要求》,当客户来该行办理业务贷款业务时,认真向客户介绍住房贷款利率、贷款成数、担保方式、还款方式,做好谈话记录等。全方位满足客户住房贷款融资需求。在确保规范我行内控管理要求的基础上,提升贷款的投放比例。


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